Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Солярий или студия загара - как открыть

Солярий или студия загара.

(как открыть)


Солнечный бизнес: открываем солярий.

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где солнце радует народ очень короткое время, студии загара также становятся популярными чрезвычайно.

Бизнес этот очень востребованный, но практически не раскрученный, - говорит руководитель отдела продаж московской сети соляриев "Сан и Сити" Виктор Кольцов. - Несмотря на то, что количество соляриев в Москве за последний год множилось в геометрической прогрессии, рынок не заполнен даже на треть. Профессиональных студий загара очень мало - в столице наберется с десяток, не более…

Обычно народ, собирающийся заняться этим бизнесом, начинает с малого - устанавливает какой-нибудь простенький полубытовой солярий (например, "Кеттлер" за  3-5  тысяч  долларов)   в   местном  салоне  красоты,  назначает  невысокую  таксу  – 5-10 рублей за минуту, и через несколько месяцев аппарат окупается. Однако здесь нужно учесть, что дешевые солярии довольно слабенькие, соответственно, качество загара намного хуже, чем в профессиональных, оттого они пользуются меньшей популярностью.

Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" - народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.

Лучше всего открывать солярий либо в центральной части города, либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много. Обустраивать салон загара в совсем уж отдаленных районах тоже невыгодно: там не сформируется достаточная для нескольких соляриев клиентская база. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты.

Самый приемлемый вариант - районы средней удаленности. Там бизнес может довольно быстро пойти в гору, поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках.

Очень выгодно открыть студию загара не в Москве, а в каком-нибудь крупном провинциальном городе, например Новосибирске или Краснодаре. Местные бизнесмены отчего-то не берут во внимание этот вид деятельности, в то время как спрос на бронзовый загар достаточно велик как в Сибири, так и на юге, а хороших соляриев в этих городах раз-два и обчелся. К примеру, в Уфе, несмотря на то, что это столица Башкирии, на весь город имеется всего один салон загара, причем с самым допотопным оборудованием. Правда, и спрос на услуги солярия в этом краю гораздо скромнее, нежели в центре. Но, по словам Виктора Кольцова, солярий окупится, даже если установить его на южном курорте.

Солярии бывают разные: последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя бутербродом в тостере. В новых, совершенно "космических" аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям лицо – ноги - кисти рук). Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под мышками. Правда, стоит такое чудо техники около 20 тысяч долларов, зато окупится довольно быстро и с лихвой.

Татьяна, владелица небольшого салона красоты в Северном Бутово, установила вертикальный солярий три месяца назад. Несмотря на то, что соседские салоны давно уже практикуют искусственный загар, к Татьяниному солярию народная тропа не зарастает.

- Вертикальные солярии славятся мощностью, они более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. Правда, и стоят на порядок дороже традиционных горизонтальных, но зато быстро окупаются, - рассказывает Татьяна. - К нам приходят примерно 7-10 человек в день. Для нашего микрорайона это очень хороший показатель, я даже не подозревала, что народ так активно помчится загорать. Причем после ультрафиолетовых процедур многие начинают приводить в порядок прическу, делают маникюр - опять-таки салону прибыль.

- Услуги у меня недорогие - 15 рублей за минуту загара, в соляриях такого плана где-нибудь в центре берут в два раза дороже. Итого один сеанс стоит рублей 250-300. Существует и система скидок. Например, если клиент приобрел абонемент на месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно. Сказать, сколько прибыли в перспективе будет приносить мне солярий, пока не могу, но считаю, что, особо не мудрствуя, достаточно ловко и грамотно укрепила свои бизнес - позиции, - резюмировала предпринимательница.

Установить одиночный солярий - это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант - небольшая студия загара примерно на три-четыре солярия различной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Средняя цена профессионального аппарата - 8-10 тысяч долларов, хотя многие солярии нового поколения со всевозможными наворотами зашкаливают за 20-25 тысяч. Кстати, если приобрести новые солярии все-таки не с руки, можно поискать так называемый second hand - недолго эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство "вторичных" соляриев привозится из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже - лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью.

Три солярия последних моделей ведущей европейской фирмы обойдутся примерно в 50 тысяч долларов. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии. Но покупка аппаратов еще не самое главное. Главное - найти подходящее помещение: просторное, сухое, с подведенными коммуникациями и в удобном месте, - советует специалист в этом деле Виктор Кольцов.

Не стоит забывать, что удовлетворенность клиента зависит не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн - один из основополагающих моментов "солнечного" бизнеса, поэтому здесь скупиться не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлена "фабрика загара", тем больше народа туда потянется.

Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный под звездное небо.

Существуют солярии с массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении), солярии "бриз" (поливают загорающего водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на настроение.

Кстати, деловые люди, для которых загар - неотъемлемая часть имиджа, очень любят кресло-солярий - там загорают только руки, лицо и зона декольте, то есть то, что доступно взору коллег по работе и партнеров по бизнесу, при этом во время сеанса кресло может работать в режиме массажа.

Конечно, стоят такие аппараты дороже обычных - от 20 тысяч долларов и выше, однако спросом у клиентов пользуются всегда. Например, от желающих позагорать в солярии, стилизованном под автомобиль "Кадиллак", просто нет отбоя. Однако устанавливаются такие машины только в элитных и дорогих салонах, поскольку стоимость сеанса здесь составляет около 20 долларов, - сообщил знаток в области продаж соляриев Виктор Кольцов.

Как правило, в студии загара предоставляются услуги не только солярия. Например, в "Солее" работает также массажный кабинет, вскоре планируется открыть и маникюрный. Там же предлагается довольно широкий спектр косметических средств, причем консультации по их подбору дают сами девушки, которые очень хорошо осведомлены в этом вопросе.

Кстати, соответствующий персонал для солярия - большой плюс этого бизнеса. Красивая загорелая девушка не только расскажет много интересного и полезного о процессе загара или подберет индивидуальную программу по типу кожи, но и будет этакой ходячей рекламой, демонстрирующей прелестный результат искусственного солнца. Правда, такой "рекламный ход" потребует дополнительных затрат - сотрудникам нужно платить не меньше 400 долларов в месяц.

В принципе на первом этапе можно обойтись и без дополнительной рабочей силы. Например, девушки из "Солея" наняли только администратора, бухгалтера, уборщицу - на зарплату, и двух массажистов - на проценты. Во всех других делах обходятся своими силами.

Еще один необходимый пункт расходов - реклама салона. Конечно, по сравнению с другими капиталовложениями эта сумма не так уж и напрягает, однако дело требует времени и сил.

- Для начала мы отпечатали визитки и 10 тысяч флайеров - человек, пришедший с ним, получает 10-процентную скидку. Специально обученные люди разносили флайеры по подъездам и почтовым ящикам - за месяц раскидали 6 тысяч штук. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие. Затем мы делаем существенные скидки нашим постоянным клиентам. Например, минута загара у нас стоит 26 рублей, а если приобретается абонемент сразу на 75 минут, предоставляем 20-процентную скидку.

В общем, открытие салона загара - дело хоть и хлопотное и затратное, однако выгодное. Кстати, сейчас продавцы соляриев предоставляют и услуги консультантов этого бизнеса и даже довольно оперативно помогут реализовать замыслы по организации собственной студии.

Помимо прочего, некоторые фирмы могут предоставить всю необходимую печатную продукцию: рекламные листовки, плакаты, наклейки, информационные буклеты для посетителей, анкеты, клубные карты и т.д.), а также одежду для персонала, выполненную в едином дизайнерском стиле с оформлением салона.



Автор: Ксения Степанова
Источник: "Бизнес-журнал" №2, 2002 г.

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.







Комментарии:

Пишет алина от 2011-01-22, в 13:42:03
Здравствуйте! Хочу открыть ип услуги солярия. Нужен б/у солярий с доп.функцией AQUA Fresh. У нас в городе Нижнекамск такого нет! Помогите найти.
Пишет Сергей от 2013-06-10, в 18:10:06
Как я выбирал солярий
Решил расширить спектр услуг своей парикмахерской и установить солярий. Первая мысль была приобрести недорогой солярий импортного производства Б/У. Открыл интернет и начал рыть. Нашел несколько вариантов и поехал смотреть. Первый солярий был синий)), 36 ламп по 180Вт. Хозяин заверил меня , что солярию 5 лет и он почти не работал. На первый взгляд аппарат блестел и даже включался). На внутреннем пульте солярия кнопки оказались продавлены и три лампы не зажглись. Корпус хоть и блестел, но имел трещины. Два стекла были со сколами и в мелкую трещину. Для проверки не рабочих ламп мы сняли два защитных стекла и переставили лампы на другое место. Оказалось что из трех ламп одна не работала , а две включились на другом месте. Стало ясно , что надо разобраться с электрикой. После этого, при установке обратно, развалилось одно стекло ровно пополам сверху вниз. Я записал все дефекты и стал обзванивать фирмы по сервису для точного понимания конечной стоимости. Вот что вышло : стоимость солярия 120 000 руб., стоимость одного стекла для солярия 10 000руб. (мне надо три иначе какой смысл), стоимость ремонта одного нерабочего места под лампу около 3000руб., Замена кнопок внутреннего пульта оказалась невозможной т.к. модель старая. Разборка и сборка солярия с гарантией последующего запуска 10000руб. Перевозка солярия еще 2500.Замена комплекта ламп со стартерами на хорошие 37130 (лампы есть и дешевле, но решил выбрать самые мощные которые реально дают загар)
Итого вышло 205 630, я хотел выбрать солярий подешевле, а здесь выходит не 100 000 как я планировал, а уже 200 000 и с неисправимыми дефектами. Остальные предложения я даже не хочу обсуждать т.к. там еще хуже. Решил посмотреть новые солярии отечественного производства. Подкупила реклама в яндексе « ОТ 170 тыс!» ну думаю нашел! И новый и недорого! Позвонил, спросил, да говорят есть такой солярий приезжайте. Приехал. Стоит брутальный металлический солярий, цвет можно выбрать и в соответствии с моими возможностями этот ящик укомплектуют лампами и электрикой. За мои 170.000 руб. Предложили не много т.е. почти ничего)))))))) и лампы 100Вт . Самая близкая комплектация, к тому старью, которое я уже видел, начиналась от 31500 руб., НО НОВЫЙ! Почему появилось желание приобрести новый солярий. Ну во первых гарантия, во вторых срок службы солярия оказался от 5 до 10 лет и покупая 5-7 летку рискуешь остаться с грудой мусора и без денег. Решил посмотреть импортные варианты. Они оказались не так недоступны , как я считал. За 250 000 я сразу нашел прекрасный новый солярий! Отличный футуристический дизайн корпуса, отдельные лампы для лица, музыка, подсветка внутреннего пульта , ну все хорошо только горизонтальный, а для него надо большое помещение. Стал искать дальше и нашел немецкий солярий 44 лампы 180Вт строгий красивый дизайн как у HIFI музыкальной техники (в свое время) и цена конечно высокая от 400 000 до 450 000. Но есть важное отличие от всех вариантов просмотренных мною ранее. В этом солярии так называемые электронные балласты. Что они дают 1) экономию электричества при эксплуатации 2) низкий уровень нагрева (можно устанавливать в маленькое помещение и не переживать , что солярий будет перегреваться, а это немало важно т.к. придется устанавливать кондиционер для охлаждения) 3) значительно увеличивается срок службы ламп 4) резко снижается вес аппарата (всего 200кг, отечественные образцы весят под 400кг такую махину самому не передвинуть даже). Итог такой, что за 100 000 только помойка и бизнес с таких денег не начинают и это логично, за 200 000 купить можно , но дохода не будет и от 300 000 можно что то уже думать. Мой выбор 400 000 т.к. новый, немецкий, красивый, последние технологии (балласты электронные) , гарантия и экономия на охлаждении помещения, замене ламп и расходах на электроэнергию.


Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!


Loading...

[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2016 by Геннадий Нестеров