Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Лоточная торговля книгами (проблемы и решения)

Будущее лоточной торговли
книгами.


С сетями и книжными магазинами сосуществуют лотки. По признанию управленцев цивилизованного ритейла, уличная торговля по-прежнему составляет им конкуренцию, прежде всего более доступными ценами. Корр. «К» встретился с владельцем небольшого книжного магазинчика, а в прошлом - торговцем-лоточником, который не захотел называть своего имени. Он рассказал, что угрожает уличной торговле книгами во Владивостоке и как ему удается конкурировать с крупной книжной розницей.

- Сколько лет вы работаете в книготорговле?

- Около 11. Раньше торговал с лотков, три года назад открыл первый магазин.

- Почему лоточный бизнес до сих пор востребован?

- Если не будет лотков, то многие вообще перестанут читать. Чем больше лотков, тем более весомая часть желающих сможет купить книгу. Ведь это не товар повседневного спроса, как, к примеру, колбаса или хлеб. Деньги на приобретение книги тратятся не в ущерб остальным покупкам, а, скорее, если остались средства после их совершения.

Лоточники не теряют покупателей, прежде всего, из-за цен. Магазинам приходится платить аренду, тратиться на программное обеспечение, если работаешь в формате супермаркета, платить персоналу... Все эти издержки включаются в стоимость книги, поэтому разница в цене аналогичной книги с лотка и в магазине может достигать 100 рублей.

Во-вторых, лоточный бизнес в каком-то смысле - рынок второсортного товара. Ни один магазин не поставит на свою полку уже купленную, прочитанную и возвращенную книгу. На лотках, наоборот, книгу можно купить, прочитать и вновь вернуть на реализацию. Таким образом, ее по еще более сниженной цене смогут приобрести другие желающие.

- Лоточники тоже платят аренду?

- Естественно, нельзя ставить лоток там, где пожелаешь. Уличные торговцы так же платят за аренду места - сумма зависит от месторасположения лотка.

- Где закупается литература для лоточной торговли?

- Литература для продажи с лотков закупается через поставщиков у федеральных издательств.

- Почему вы решили открыть магазин?

- Был вынужден. Со стороны властей оказывается постоянное давление, я имею в виду не только книжников, но и всю лоточную торговлю во Владивостоке. Так или иначе, власти пытаются с ней бороться, обуславливая это тем, что рынки должны быть приведены в цивилизованный вид. Думаю, рано или поздно подобный вид бизнеса просто исчезнет.

- Во Владивостоке уже не первый год работает сеть книжных супермаркетов, есть и другие серьезные игроки. За счет чего выживает магазин с небольшими площадями?

- Не спорю, конкурировать очень сложно. Тем не менее, мне удается развивать собственный бизнес. До недавнего момента у меня было три магазина. С одного места нас «культурно» попросили съехать. За счет чего конкурирую? Прежде всего, ценами. Разница в цене книги в моих магазинах и в крупных супермаркетах может составлять от 50 до 500 рублей, в зависимости от издания. Не последнюю роль играют наработанная клиентская база и обслуживающий персонал.

- Площади у вас ограничены, велика ли необходимость в складских помещениях?

- У меня есть подрядчики, которые держат склады и временно предоставляют место для хранения товара.

- Делаете ставку на какие-то определенные виды литературы?

- Ни на чем конкретном свое внимание не акцентируем. Преимущественно продаем чтиво. 70% моего бизнеса составляет торговля с полок магазина, остальные 30% - книги под заказ. У меня, к сожалению, не так много площади, чтобы представить широкий ассортимент, но для этого есть сети книжных супермаркетов. Моя задача - отобрать наиболее читаемое.

Автор: Евгения СТУКОВА
Источник: Конкурент

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.







Комментарии:

Комментариев еще нет. Вы будете первым!



Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!


Loading...

[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2016 by Геннадий Нестеров