Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Бизнес без начального капитала

Бизнес
без начального капитала?


О вреде и пользе начального капитала.

Сила всегда открывает воину кубический сантиметр шанса. Искусство воина состоит в том, чтобы быть непрерывно текучим, иначе он не успеет ухватиться за этот шанс.

К.Кастанеда.

Так что СДЕЛАТЬ НОРМАЛЬНОЕ ДЕЛО БЕЗ НАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА НЕЛЬЗЯ!!!

Антимороз

С утверждением, что без начального капитала невозможно начать свое дело либо большой бизнес, я полностью согласен, но с одной оговоркой, основной начальный капитал должен быть в голове. Этот капитал, по моему мнению, на 50-60% заложен уже с рождения, остальные 40-50% составляет то, что дают папа с мамой, школа, друзья, вузы, прочитанные книги и люди, повстречавшиеся на жизненном пути. Причем вторая составляющая может, как увеличить его, так и уменьшить.

Начальный капитал - это не деньги. С большим успехом начальным капиталом могут стать удачное знакомство, личные и родственные связи, полученные по жизни знания и даже вовремя прочитанная книга.

На практике, задумав новое дело, мы, прежде всего, ищем живые деньги. А они то как раз даже вредны на начальном этапе.

Придя в бизнес первый раз, если человек имеет достаточный капитал (по его разумению), он начинает нерационально его расходовать. Я знаю множество примеров из своей жизни, когда люди, имеющие уже деньги, пытались осуществить новые проекты. Они начинали невнятную и дорогую рекламную компанию по ТВ, радио и пр. (следуя советам специалистов по рекламе, цель которых заработать на тебе как можно больше, это их бизнес), снимали дорогие офисы, набирали штат сотрудников, покупали оргтехнику и делали множество других трат. Это не БИЗНЕС, это игры в бизнес. Чаще всего подобные проекты прогорают.

Подобное могут позволить себе крупные фирмы. Они составляют подробнейшие бизнес- планы, просчитывают срок окупаемости проекта (обычно составляющий несколько лет), нанимают высококвалифицированных и высокооплачиваемых менеджеров. Такие проекты выглядят более реальными. В них свободно инвестируют деньги банки, опять же под уже успешно действующую фирму, имеющую свои активы намного превышающие требующиеся инвестиции.

И теперь представим себе ситуацию: два человека решают создать новый бизнес. Один обладая финансовым капиталом (пусть даже начальный капитал у него в голове будет достаточный), другой с “начальным капиталом” только в голове. Первый ставит себе реальную задачу окупить свои вложения через несколько лет, и в соответствии с этой установкой начинает действовать. У другого же задача сложнее, но и мотивация намного выше. Он должен за короткий промежуток времени добиться максимума. И это заставляет его уже совершенно по-другому вести свой бизнес. И бизнес, начатый без начального капитала, будет намного эффективнее, я в этом уверен.

Перейдем к более конкретному. Какой нужен минимум вложений для начала бизнеса. Я взял конкретные цифры, высчитанные специалистами для разных видов бизнеса и подумал, сколько бы мне понадобилось реальных денег, чтобы поставить тот или иной бизнес. Вот получилась табличка какая.

Бизнес

Расчетная сумма вложений в долларах

Достаточная сумма по моему мнению

Свежевыжатые соки

7000+

Не могу сказать точно, но обычная соковыжималка стоит 100 долл. С этого можно и начать.

Бизнес-курсы

10000+

Можно начать вообще без денег (собственный опыт)

Кафе-киоск

15000+

2000$ думаю больше и не нужно.

Копировальный салон

15000+

1-2 тыс. $.

Служба доставки

15000+

Это тоже бизнес с нулевыми вложениями, главное правильный подход.

Кафе-мороженое

20000+

Думаю, 5-7 тысяч хватит.

Кофейня

25000+

То же что и кафе мороженое, немного сложнее. Ну, пусть 8000$.

Пошив одежды

30000+

Вообще не нужно (знакомая начинала два года назад с нуля. Сейчас два цеха)

Солярий

30000+

Ну, здесь не знаю, сколько он стоит. Хотя, думаю, при желании в большом городе можно и в аренду найти или на каких-нибудь условиях.

Парикмахерская

40000+

1000 $. А вообще тоже с нуля можно (не считая минимального, машинка, расчески и пр.) Сколько же стричь нужно, чтобы 40000$ окупить?

Магазин одежды

50000+

5-10 тыс. $. В зависимости от региона.

Печатный салон

70000+

?? Ну, это не знаю. Хотя и на чужом можно начать.

Фотостудия

50000+

2-3 тыс. $.

Частная пивоварня

70000+

Тоже не знаю. Тут инвестор нужен.

К тому же приводя эти цифры, они пишут, что это без учета расходов на маркетинг и рекламу. А я уже учитываю эти расходы.

Я не с потолка привел эти цифры. Я пошагово продумал свои действия по этим бизнесам и думаю, что вполне смогу уложиться в свои цифры.

Но эти бизнесы, конечно, реально требуют каких-то вложений. Существует же масса других, которые вообще не требуют денег для начала. Приведу один из самых экзотических примеров, одна моя знакомая начала бизнес с очень простого действия - дала два бесплатных объявления в газету. “Ищу опытного дрессировщика” и “ Опытные кинологи обучат вашу собаку”. ВСЕ. Бизнес начался. Через два года она уже могла позволить себе летать за границу в отпуск и купить неплохую подержанную иномарку. И такую элементарную схему можно применить к большому числу различных бизнесов.

Пойдем дальше. У вас есть идея. Ее осуществление требует реальных капиталовложений. Своих денег и возможностей (продать имущество, квартиру, машину или занять у знакомых) по любому не хватает. Что делать?

Идем искать инвестора. Банки в большинстве случаев отпадают. И тут наступает очень важный момент. Инвестор должен быть заинтересован НЕ в получении прибыли от вашего бизнеса (скорее всего он вам не поверит, и денег не даст), а он должен быть заинтересован ЛИЧНО, в вашем бизнесе как таковом.

К примеру, если человек увлекается молодыми девушками, то его легко можно раскрутить на создание модельного агентства. Ему и прибыль то особая не нужна, лишь бы все функционировало и само себя окупало.

Если вы хотите заняться строительным бизнесом, найдите состоятельного инвестора, проживающего пусть и в хорошей квартире (доме), но в не очень хорошем районе, найдите место под строительство элитного жилого дома в престижном районе вашего города, узнайте от кого зависит получение площадки под строительство, детально разработайте бизнес-план, чтобы было ясно, что проект себя окупит. И с большой вероятностью можно думать, что вас согласятся инвестировать.

Приведу еще пример - один мой близкий приятель заработал много денег в начале 90 годов. Жил он в небольшом Подмосковном городе, и очень увлекался Интернетом. Нашлись люди, которые предложили ему проект оптико-волоконной сети в Подмосковье и соответственно в его городе. В итоге, инвестировать проект он стал, сеть построили со многими сопутствующими примочками (50 ТВ каналов, собственная ТВ студия, скоростной Интернет, московские телефоны и пр.) Обошлось это удовольствие в 8 млн. долларов. Инвестор получил что хотел. Как собственник этой сети он имел ежемесячную оплату за сеть 50000 $, т.е. меньше 10% годовых. К тому же вынужден был постоянно тратить деньги на развитие сети и апгрейт. В итоге он просил меня помочь, продать эту сеть за 1,5 миллиона $. И не мог найти покупателя, чтобы получить сразу живые деньги. И таких примеров можно привести много.

Вывод - ищите инвестора заинтересованного в вашей идее не как в источнике дохода. Предложите инвестору игрушку. Заинтересуйте его вашим бизнесом. Попытайтесь натолкнуть его самого на вашу идею, и предложите себя в качестве исполнителя и компаньона.

Существует и другой алгоритм поиска инвестора.

Заинтересовать инвестора в надежности вложений. Это могут быть готовые шаблоны бизнеса (цифровые фотолаборатории Кодак, салоны цифровой печати Xerox, экспресс-кофейни Saeco) и другие раскрученные понятные бизнесы. В этом случае начальный капитал уходит на приобретение оборудования, а дальше все идет по многократно отработанной схеме.

Хотите попробовать взять деньги в банке? Предупреждаю сразу, в банке могут дать деньги только под уже успешно работающий бизнес, имеющий к тому же собственное коммерческое помещение. Если у вас таковое уже имеется - то вперед, если нет, то этот путь вам, скорее всего, не подходит. И банки правы в нежелании давать кредиты под бизнес-планы. По статистике 85% вновь образованных фирм прекращают свою деятельность в течение 5 лет. Эта мировая статистика.

Исследования Small Business Administration и INC показали, что среди молодых и развивающихся фирм с оборотом от миллиона долларов и выше 41% начинали с суммы в 10000$, из них треть и вовсе с символической суммы в тысячу долларов и только 20% тех, кто попал в этот список, начинали с более внушительных средств - в 100000$. Такая статистика подтверждает то, о чем я говорил в начале. Начальный капитал вреден для бизнеса.

Существуют еще франчайзинги, лизинги, гранты, фонды и программы, можно попытаться найти деньги под экологические проекты, но их мы в рамках данной статьи рассматривать не будем.

С точки зрения деловых людей, принимающих решения о вложения в новые проекты, все выглядит очень просто. Если у тебя нет денег на бизнес - ты не бизнесмен. И лучше принять тебя как толкового сотрудника, чем тратить деньги на твое развитие как предпринимателя. Чужой бизнес - всегда чужой. Предпочтительнее купить умного человека, мотивировав его большой зарплатой, в крайнем случае, долей в бизнесе. Поэтому советую хорошо подумать на тему что для вас реально лучше.

Большинство людей занимающихся мелким и средним бизнесом могут позволить себе не больше, чем высокооплачиваемые работники. Бизнес требует постоянных вложений в расширение и развитие, к тому же забирает практически все свободное время. По крайней мере, вы вынуждены постоянно о нем думать. Это я к тому, чтобы перед тем как уйти в бизнес, вы учли этот факт.

Большинство бизнесменов зарабатывающих десятки тысяч долларов в месяц, могут позволить себе одну-две недели отдыха в году. Бизнес держит людей очень прочно. Если взять Европу, то там и доходы сопоставимые. Высокооплачиваемый работник получает 5-10 тыс. евро в месяц и спит спокойно. Такую же прибыль имеет средней руки предприниматель. Я ни в коем случае не буду никого не отговаривать от решения бросить работать на дядю и заняться Своим делом. Но подумать над этим вопросом все же советую. Может быть вам ближе просто найти высокооплачиваемую работу... но это уже совсем другая песня, мы здесь говорим о начальном капитале.

Если вы все-таки склоняетесь в пользу Своего Дела, то встает основная задача. Как превратить “начальный капитал”- тот, что в голове, ну скажем интеллектуальный в финансовый. Бизнес-идей или же ноу-хау - масса. Они буквально валяются под ногами, нужно только немного подумать головой. Тут я вам ничего подсказывать не собираюсь. Мои идеи это мои идеи. Придумывайте сами. Хотя конечно могу некоторыми и поделиться.

А что вообще актуально на сегодня? Если это производство, то, скорее всего это производство импортозаменяющего товара с низкой материалоемкостью и высокой интеллектуальной составляющей себестоимости продукции. В сфере сервиса и услуг тоже масса возможностей. В Соединенных Штатах, например, несколько миллионов(!) “семейных” компаний оказывают около 40 тысяч различных сервисных услуг. В цифры вглядитесь! Возможности для бизнеса неограниченны.

Хотите еще конкретики? Пожалуйста. Многие торговые фирмы дают небольшие партии товаров без всякой предоплаты. Конечно, это не решит всех проблем, но возможность для старта уже есть. Так же можно свободно договориться с любой большой фирмой о реализации ее товаров, услуг, может быть неликвидов и пр. У меня было довольно много случаев, когда я, продавая чужой товар, имел большую прибыль, чем сами хозяева товара (которые производили (покупали), хранили товар и несли прочие затраты). Один раз даже умудрился продать товар в 3 раза дороже той цены, которую просил за нее хозяин. Когда он узнал о моей доле в этой сделке, у него округлились глаза, и он даже стал заикаться. Ну? И где находится стартовый капитал? Опять же я повторяю - в голове.

Это конечно частные случаи, но, тем не менее, старайтесь изначально делать деньги из воздуха, опираясь на тот стартовый капитал, который вы уже имеете. А дальше все уже зависит от Вас. Советую вам, прежде всего, присмотреться к себе самому. Деньги вкладывают в конкретных людей, а не в абстрактные идеи. Хороший человек из плохой идеи сделает бизнес, а безмозглый угробит и хорошую идею. Поэтому обращайте внимание на собственную репутацию, информируйте инвестора о самом себе.

Немаловажную роль на начальном этапе играет хорошо замотивированная команда. Лично я, начиная какие-нибудь новые проекты, и набирая людей под них, сразу старался объединить всех идеей проекта.

Если человек имел источники дохода или сбережения, я вообще не обещал ему оплату до тех пор, пока проект не начнет давать прибыль, заинтересовывая участием в будущей прибыли, если не имел источника доходов, то платил минимальную зарплату, обещая существенное повышение после того, как проект начнет давать прибыль. Если нанимаемый человек не соглашался на такие условия, то я уже не мог рассматривать его как члена команды.

В итоге в успешной реализации проекта были заинтересованы все. И это давало хорошие результаты. Обычно через два три месяца начиналась отдача, и все были довольны. Мотивация работников это конечно другая тема, здесь же я хочу сказать только, каким образом можно снизить себестоимость старта нового проекта и увеличить эффективность.

Возвратимся к вопросу живых денег. Где взять? Если вы уверены в вашей идее, и она действительно требует денежных вложений, то первоначально посмотрите, что у вас может быть лишнего, того, что вы можете продать. Продавать нужно все, что вам на данный момент не нужно, расставайтесь спокойно купите еще больше и лучше.

Если Вам не нужна для старта вашего дела машина - продайте ее. Пару тройку месяцев можно и пешком походить. В случае если ничего такого что можно продать нет, рассмотрите вопрос о продаже квартиры (тут, правда, могут быть нюансы с родственниками), но если они в вас верят, то думаю договориться можно. По крайне мере продать экономически целесообразнее, чем брать деньги под залог. Жить спокойно можно и в съемной. Ведь стоимость аренды меньше 10% годовых стоимости жилья. Такой кредит вы навряд ли найдете. Если же вы этого боитесь, то, как же вы тогда не боитесь рисковать деньгами инвестора? А?

Если вообще нет финансовой возможности, то опять же остается начальный капитал в голове! Вперед, действуйте!

В настоящее время на рынке существует излишек свободных денег, так же впрочем, как и хороших бизнес-идей, но они не могут соединиться сами по себе. Ищите и то и другое и объединяйте!

Для этого деньги не нужны. Для этого нужно просто БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ.



Автор: Саша Гарин

ВНИМАНИЕ!      Все данные действительны на момент написания статьи.

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.







Комментарии:

Комментариев еще нет. Вы будете первым!



Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!


Loading...

[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2016 by Геннадий Нестеров