Как увеличить продажи.

Вопрос:

Я имею небольшой обувной магазин, в котором скопилось много несезонной обуви. Подскажите, как увеличить ее продажу?

С уважением, Андрей.

Ответ:

Для начала Вам надо понять, что сделать в первую очередь, чтобы люди купили больше обуви, либо на большую сумму, т.е. Ваша задача повлиять на поведение потенциальных клиентов.

А кто обладает наибольшим влиянием на покупателей? Конечно же, продавец. Поэтому Вам в первую очередь необходимо повысить квалификацию продавцов.

Что это значит? Возьмите любую пару обуви и попросите о ней рассказать. И если продавец не в состоянии о ней связно рассказать хотя бы в течение трех минут, то ему не хватает информации о товаре и элементарных навыков вести переговоры. Поэтому, Вам, как руководителю (директору), предлагаю организовать небольшой семинар для своих продавцов.

В него можете включить любой творческий тренинг, целью которого будет научить продавцов   включать   в  переговоры  свои  волевые  и  душевные  качества.  В  течение 3-5 минут два продавца должны: первый взять любой предмет в руки и не отдавать его, ни при каких обстоятельствах, а второй должен уговорить или убедить первого отдать предмет. Использовать силу и обман запрещается, а также говорить слово «нет». Для усложнения задачи, каждый раз меняйте предметы.

Проведя несколько занятий по тренингу, Вы выработаете у них такие качества, как настойчивость и способность на ходу генерировать аргументы, и, самое главное, проникать в душу человека, значит в душу потенциального клиента.

Это был описан один из способов, а второй, проведите в своем магазине стимулирующие мероприятия со всевозможными конкурсами, лотерейными билетами, призами и подарками.

И самое главное займитесь поиском свободных рыночных ниш. Они могут быть разными: определенная целевая аудитория, необычный вид товара и особенный сервис.

Источник данной информации мне неизвестен. Если Вы знаете автора статьи или сами им являетесь - прошу Вас связаться со мной через страницу "Контакты".

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

• Как увеличить продажи в магазине.
• Маленькие секреты успешных продаж.
• 8 вещей, которые надо учитывать при аутсорсе.
• Как открыть антикафе.
• Советы предпринимателям от Штирлица.

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: