Лучшие книги по продажам.

Хороший продавец должен постоянно расти над собой, обучаться, слушать семинары и вебинары по продажам, посещать профильные мероприятия и, конечно, читать. Много читать. Конечно, всё читать не нужно, да это и невозможно. Книги по продажам, также, как и по любой другой теме, наполовину бесполезны, и написаны просто для самопиара автора или как способ заработать денег. Хорошие книги обычно рекомендуют друг другу и их названия часто встречаются в блогах бизнесменов.

Я немного поискал, что рекомендуют к прочтению в 2014 году и в продолжение предыдущего списка, хочу обратить ваше внимание на довольно неплохую подборку, составленную авторами сайта “Конструктор успеха“.

Тут есть книги на разные вкусы и вы можете выбрать себе по душе. Список отсортирован по принципу, который остался для меня загадкой, но каждый волен сортировать любые сущности этого мира в любом удобном ему порядке, и книги в этом смысле не исключение. Пусть будет такой порядок. В конце концов, важно не то, какая книга идёт первой, а та, которая оказалась для вас наиболее полезной.

Например, на мои способности продавца больше всего повлияли книги по стратегии, которых в этом списке нет (да и откуда им тут взяться?), и некоторые фильмы.

В интернете почти все иностранные книги есть бесплатно и я как всегда советую, перед тем как покупать – прочесть пару глав из середины, чтобы понять “ваше / не ваше”. Книги наших авторов тоже кое-где есть, но так как наши бизнесмены-тренеры-консультанты-продажники очень ревностны к нарушению их авторских прав (кроме, разве что, Радмило Лукича, который уже 10 лет довольно-таки спокойно относится к бесплатному распространению своих книг через интернет, понимая, что от этого больше пользы его бизнесу, чем вреда), поэтому рекомендовать почитать перед покупкой не буду. Но это можно сделать в любом книжном магазине.

Итак, представляю вам 100 книг о продажах и для продажников. Книги, которые будут одинаково полезные тем, кто начинает карьеру в продажах, и кто может считать себя гуру (или начинающим гуру, “огурком” – как называет таких тренер Алексей Урванцев). Опять же, новичкам напоминаю, что много книг лежит в Библиотеке SalesPortal и все можно взять почитать на время бесплатно. Не забудьте вернуть и купить всё, что понравится.

Итак, список 100 лучших книг по продажам, о продажах и для продажников:

1. «7 секретов прирождённого продавца» - Гэри Гудмэн

2. «12-шаговый метод продать что угодно кому угодно» - Джон Хувер и Билл Спаркмен

3. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» - Стивен Шиффман

4. «25 новых игр и упражнений для тренинга продаж» - Светлана Николаенко и Галина Кузнецова

5. «49 законов продаж» - Дэвид Мэтсон

6. «100 лучших приемов презентации товара» - Елена Акимова

7. «100 подсказок менеджеру по продажам» - Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум

8. «101 совет по продажам» - Алексей Слободянюк

9. «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» - Айнур Сафин

10. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» - Мартин Линдстром

11. «Безотказная торговля, или как сделать покупателя сговорчивым» - Максвелл Мальц

12. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок» - Денис Нежданов

13. «Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера» - Александр Соломатин

14. «Великолепные продажи. Подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь невероятного успеха» - Том Хопкинс и Лаура Ламан

15. «Взрывной рост продаж в розничном магазине» - Дмитрий Крутов и Сергей Капустин

16. «Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях» - Поль Леру и Пег Корвин

17. «Виртуоз Торговли» - Джо Джирард

18. «Восточный продавец. Искусство продаж» - Мурат Тургунов

19. «Всё о продажах» - Тим Коннор

20. «Вы - продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших» - Наполеон Хилл

21. «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» - Линдстром Мартин

22. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?» - Питер Чевертон

23. «Золотые правила успешного сбыта» - Юлия Петрова, Елена Спиридонова и Анна Новикова

24. «Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам» - Марина Духвалова, Мария Наумова и Игорь Глаз

25. «Искусство торговать» - Том Хопкинс

26. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний» - Масааки Имаи

27. «Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации» - Андрей Багаев

28. «Как повысить эффективность работы с клиентами» - Тимоти Фостер

29. «Как продать Колесо» - Джеф Кокс и Говард Стивенс

30. «Как продать лобстера» - Билл Бишоп

31. «Как продать слона» - Ася Барышева

32. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» - Джеффри Фокс

33. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» - Игорь Зорин

34. «Карьера менеджера» - Ли Якокка

35. «Клиенты на всю жизнь» - Карл Сьюэлл и Пол Браун

36. «Курс MBA по продажам в реальном мире» - Харви Маккей

37. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» - Марк Кук

38. «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» - Айвен Миснер и Дон Морган

39. «Мастерство продажи» - Мишель Завадский

40. «Место действия - торговый центр» - Пако Андерхилл

41. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам» - Рассел Риндо

42. «Настольная книга менеджера по продажам» - Алексей Катернюк

43. «Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей» - Герхард Гшвандтнер

44. «Отдел продаж под ключ» - Дмитрий Крутов и Сергей Капустин

45. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» - Александр Деревицкий

46. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» - Мурат Тургунов

47. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать» - Пако Андерхилл

48. «Принципы мерчендайзинга» - Грегори Сэнд

49. «Провокационные продажи» - Карстен Бредемайер

50. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» - Гарри Беквит

51. «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» - Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар и Джеймс Нэрус

52. «Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт» - Вильгельм Кюппер

53. «Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация» - Вильгельм Кюппер

54. «Продажи. Базовый курс. Часть 3. Риторика & ведение переговоров» - Вильгельм Кюппер

55. «Продажи. Базовый курс. Часть 4. Стратегия & методы подготовки сделок» - Вильгельм Кюппер

56. «Продажи. Базовый курс. Часть 5. Презентация & продажа» - Вильгельм Кюппер

57. «Продажи. Базовый курс. Часть 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями» - Вильгельм Кюппер

58. «Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке» - Вильгельм Кюппер

59. «Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг» - Герлинда Феликс

60. «Продажи. Базовый курс. Часть 9. Работа по возврату клиентов & психология сервиса» - Михаэль Гамс

61. «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж» - Михаэль Гамс

62. «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» - Сергей Филиппов

63. «Продажи во время кризиса» - Елена Шарова

64. «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе» - Гали Новикова и Артем Богач

65. «Продажи для бизнеса. Верные решения» - Сергей Волчук

66. «Продажи на взлете» - Ася Барышева

67. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг» - Светлана Иванова

68. «Продажи на основе высокого доверия» - Тод Данкан

69. «Продажи, переговоры» - Сергей Азимов

70. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» - Ася Барышева

71. «Психология успешных продаж» — Дэвид Мэтсон

72. «Путь торговли» - Тадао Ямагучи

73. «Розничный магазин. Как удвоить продажи» - Дмитрий Колодник и Денис Подольский

74. «Руководство для менеджера по продажам» - Джефф Леман

75. «Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса» - Питер Эмис и Джеки Хэд

76. «Самураи продаж: XXI век - новая модель бизнеса» - Кевин Хоган и Уильям Хортон

77. «Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте» - Эдвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд и Марк Мароун

78. «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» - Фрэнк Беттджер

79. «Секреты успешного продавца» - Петер Штемманн и Манфред Венцель

80. «Скажи мне нет!» - Алиса Уитон

81. «Сначала скажите «нет»» - Джим Кэмп

82. «Собаки продаж» - Блэйр Сингер

83. «СПИН-продажи. Практическое руководство» - Нил Рэкхем

84. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» - Елена Самсонова

85. «Телемаркетинг, или продай их за минуту» - Александра Бруссер

86. «Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи» - Полина Роусон

87. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» - Радмило Лукич и Евгений Колотилов

88. «Техники продажи и ведения переговоров с клиентами» - Геннадий Розов

89. «Тренинг профессиональных продаж» - Любовь Орлова

90. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» - Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум

91. «Умение продавать для чайников» - Том Хопкинс

92. «Управление продажами» - Владимир Вертоградов

93. «Управление продажами» - Радмило Лукич

94. «Управление продажами» - Розанн Спиро, Уильям Стэнтон и Грегори Рич

95. «Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?» - Зифа Димитриева

96. «Управление продажами. Супертренинги для эффективных менеджеров» - Игорь Черноff

97. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» - Александр Деревицкий

98. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» - Кристина Птуха и Валерия Гусарова

99. «Эра умных продаж на рынке B2B» - Антон Кожемяко

100. «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» - Нэнси Стивенс и Боб Адамс

Уверен, в этом списке вы отыщите не одну книгу, которая займет достойное место в вашей домашней библиотеке, независимо от того, какую должность в сфере торговли вы занимаете.

Источник данной информации мне неизвестен. Если Вы знаете автора статьи или сами им являетесь - прошу Вас связаться со мной через страницу "Контакты".

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

Американские сайты бизнес-идей.	9 книг из библиотеки менеджера по продажам.	Как оживить бизнес после кризиса.	Как открыть антикафе.	Как преодолеть 6 отказов (продажи по телефону).

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: