5 правил ведения переговоров с работодателем (помогают получить большую зарплату).
Приходя на собеседование к потенциальному работодателю, так или иначе, возникает вопрос о размере будущей зарплаты. Практически всегда кандидат в этот момент начинает нервничать, в итоге договаривается лишь на маленький размер оплаты труда.
Потом начинаются трудовые будни, размер зарплаты быстро перестаёт удовлетворять, возникает стресс от походов на работу – словом, от нового рабочего места человек не испытывает никакого удовольствия и снова начинает искать работу.
Всё могло бы быть по-другому, знай соискатель пять правил ведения переговоров с работодателем.
Никогда не соглашайтесь на зарплату, которую вам предложили
Первое правило – золотое и должно быть соблюдено всегда. Даже если вам предлагают зарплату в 100 000 рублей в месяц, попросите 105.
Боитесь? Тогда просите 101 000! Вы с удивлением обнаружите, что вам не откажут, но при этом вам будет неимоверно приятно.
К слову сказать, просьба установить зарплату на 10–15% выше, чем та, которая была предложена изначально, является абсолютно безопасной. Дело в том, что если вы успешно прошли собеседование, то работодатель уже достаточно вами обольщён, чтобы размениваться на указанные выше проценты и отказываться от такого ценного сотрудника, как вы.
Мой личный рекорд – повышение зарплаты на 87,5% на собеседовании. Мне предлагали 80 000 рублей, я договорился на 150 000 рублей. Ни в коем случае не хвастаюсь, просто хочу подтвердить силу правила никогда не соглашаться на зарплату, которую вам предложили.
Берите время «на подумать», чтобы придать значимости своим решениям
Если вы собираетесь работать в команде или над крупным проектом, то не нужно демонстрировать работодателю свое безудержное желание.
Вместо этого сделайте вид, что вам интересно, но необходимо немного подумать. Немного пообщайтесь на отвлеченные темы, задайте несколько уточняющих вопросов и лишь потом дайте окончательный ответ.
Ради более сильного впечатления можете даже скорректировать предложение, взяв на себя дополнительные функции или запросив снятия части обязанностей. Работодатель ценит, когда вы с собеседования начинаете жить его проблемами. В дальнейшем позитивное первое впечатление, оставленное на собеседовании, будет долго работать на вас.
Разговаривайте без страха получить отказ
Цените и уважайте себя, свои таланты и свою популярность в профессиональной среде. Не нужно при проведении переговоров ставить себя в униженную позу и демонстрировать тотальное согласие с любым предложением.
Не бойтесь получить отказ, будьте готовы к нему морально. Это позволит вам раскрепоститься и вести себя более уверенно.
Помните, что вы достаточно крупный специалист, поэтому высокооплачиваемую работу вы себе все равно найдёте. Это вопрос времени.
Демонстрируйте знание, как решить проблемы работодателя
Любой бизнес нацелен на извлечение максимальной прибыли из своей деятельности. И он бы извлекал ее без вашей помощи, если бы не наличие ряда проблем, которые руководство собирается решить при помощи вас.
Сразу во время переговоров продемонстрируйте глубокое понимание проблем бизнеса и знание, как их решить.
Идеально, если вы какую-нибудь проблему решите сразу во время собеседования. Если это невозможно, то подробно объясните, какую именно проблему и как именно вы собираетесь решить.
Готовность «прыгнуть с места в карьер» всегда производит на работодателя неизгладимое впечатление, а значит, вам будет проще договориться на большую зарплату.
Не жалуйтесь на жизнь!
Это табу. Забудьте про свои прошлые неудачи, помехи со стороны других людей, никогда не рассказывайте про то, как вам кто-то сунул палки в колёса и карьера пошла под откос.
Про себя, про свою жизнь и прошлую карьеру можно и нужно рассказывать только хорошее. Жалобы оставьте своему психотерапевту.
Если у вас и правда ничего хорошего в жизни не было, то значит, своё прошлое вы должны придумать и следовать ему до мелочей. Мне известны случаи, когда на выдуманных историях и даже поменяв своё имя люди полностью меняли судьбу и начинали быстро расти в финансовом плане.
