Как сделать свой сайт
популярным и раскрутиться.

Интеренет пестрит призывами - "Раскрутка сайта". Что за этим стоит? не желание ли просто заполучить ваши деньги? Что такое раскрутка?

Любой сайт, корпоративный или частный, призванный реализовать личные амбиции создателя как веб-мастера, или созданный для представительских целей, "планово-убыточный" или с претензиями на получение с его помощью прибыли - это всего лишь набор компьютерных файлов.

Их чрезвычайно трудно продать (разве что как заготовку, куда можно будет добавить свой контент), совершенно невозможно заложить в банк, как недвижимость. Сайт становится сайтом только будучи загруженным в броузер зрителя. Только в этот момент он "живет". Если на сайте нет посетителей (т.е. его к себе в броузер никто не загружает с сервера), сайт "спит". Как, например, "спит" газета, которую отпечатали, но не раздали - продали читателям, а сложили на складе.

Будучи даже законченной конструкцией и размещенный на сервере в интернет, сайт по прежнему представляет собой некую звезду незначительной величины, невидимую невооруженным глазом и замечают которую лишь специалисты - профессионалы.

Если вы придете в библиотеку со своими рукописными сочинениями и поставите тетрадочку на одну из многочисленных полок, то какова вероятность, что ее кто-то обнаружит и будет читать? Практически нулевая.

Поэтому перед каждым, абсолютно перед каждым владельцем сайта стоит задача по его продвижению. В интернет это называется "раскрутка сайта". Цели раскрутки могут быть совершенно разные, как и методики ее проведения. Выбор той или иной из них зависят именно от целей раскрутки.

Один мой знакомый предприниматель, который признался что в интернет "может только входить и выходить", узнав про все тонкости продвижения - раскрутки удивленно заявил: "Как все сложно! Я думал, достаточно написать "фирма ХХХ" и о ней все узнают. Ведь интернет не имеет границ".

Для того, что бы не впадать в подобное заблуждение, необходимо понимать физику происходящих процессов. Это позволит так же выбрать наиболее оптимальный способ продвижения по соотношению цена / качество.

Итак, ресурс создан, размещен на сервере, отлажен, не "глючит", его владелец полон радужных надежд и верит, что еще детищу уготовано светлое будущее. Как сделать так, что бы мечты стали явью?

Методов раскрутки существует превеликое множество, вряд ли о них можно рассказать в одной статье, поэтому остановлюсь на наиболее эффективных и универсальных. Но рассказывать я о них буду именно с критической стороны, что бы уберечь читателя от типичных ошибок. У читателя может даже сложиться мнение, что раскрутка просто невозможна, но это не так. Она возможна, но сильно зависит от самого ресурса и его целей. Иначе раскрутка может стоить достаточно дорого или вообще не состояться.

Цель ресурса.

Каждый сайт создается с определенной целью. Это может быть и "писательский зуд" - я хочу свой сайт. Это может быть сайт - попытка устроить он-лайновую торговлю (т.н. интернет-магазин).   Это   может  быть  сайт  имеющий  своей  целью  продвижение  офф-лайнового бизнеса владельца (прайс-листы, продвижение товара, услуг). Это может быть сайт - личные страницы с рассказом о хобби, поиск единомышленников и пр. Но в любом случае задача минимум продвижения - это ознакомление с сайтом максимального числа заинтересованных зрителей. А задача максимум - формирование устойчивого ядра таких посетителей, приходящих на сайт более - менее регулярно. Впоследствии затрат на привлечения ядра уже не будет, наоборот, своих зрителей можно будет "продавать" как аудиторию.

Под ознакомлением (первым посещением сайта) мы будем понимать осознанное посещение сайта, когда зритель каким-то образом пришел на сайт добровольно и ознакомился с содержанием хотя бы первой страницы. Т.е. Системы Активной рекламы (САР) и так называемые "генераторы" трафика, в которых группы серферов якобы посещают сайты за деньги (очки, бонусы и пр.), к продвижению имеют весьма слабое отношение. Хотя и от них можно получить определенный толк, но об этом в другой статье.

Итак, для успешного решения задачи необходимо правильно сформулировать цель, причем реально достижимую. Т.е. такую, которая может быть достигнута в принципе.

Начнем с самого простого - вы хотите, что бы на ваш сайт в сутки приходило несколько сотен человек. Иначе - хотите сформировать ядро постоянных посетителей. С целью покупки чего-то, ознакомления с новостями, потусоваться в форуме или чате, в данном случае неважно. Задачу можно кратко сформулировать как "привлечь и удержать".

Содержание ресурса.

Никто никогда не будет читать одну и ту же книгу. Исключение составляют разве что Библия и всевозможные справочники. Но ваш сайт точно не первое, и маловероятно, что второе. Поэтому, что бы людям было туда за ЧЕМ приходить, ОНО должно им быть постоянно нужно. Это может быть информация, услуги, товары, новости и т.д. Т.е. то, без чего человек уже однажды "попробовав", не смог обходиться. Иначе говоря, с вами ему должно быть лучше, чем без вас.

Построение подобного ресурса задача сложная и решается в каждом конкретном случае по своему. Постараемся рассмотреть наиболее типичные случаи в последующих статьях. Невозможно дать общие рекомендации скажем для чата или интеренет-магазина. Но, решив эту задачу - удержания, вам останется лишь привлечь зрителей. А это проблема на порядок проще.

Привлечение посетителей.

Поисковики и каталоги.

Начинать привлечение посетителей на свой сайт следует с регистрации в различных поисковиках. Стоит различать действительно серьезные поисковики (это Яндекс, AltaVista, Google, Fast, Yahoo!, Rambler, Апорт!) и "не очень", сами созданные именно как "посещаемые ресурсы". Все настоящие поисковики сами, без вашего участия "замечают" ваш сайт и индексируют его содержимое. Если зритель задаст для поиска какое то словосочетание, то и ваш ресурс будет "просмотрен" на предмет совпадения содержимого с образцом для поиска. Эти поисковые машины не требуют размещения своих "кнопок" на самых видных места и вообще, никак не вступает с вами в контакт.

Менее серьезные поисковики максимум что делают - это позволяют задать вам десятка два "ключевых" слов, по которым и будет производиться поиск. Но посудите сами, серьезный сайт может быть охарактеризован 15 -20 словами? Соответственно такова и польза от таких поисковиков. Но зато они, как правило, устраивают пышные рейтинги и каталоги участвующих в них сайтах.

Принимать участие в подобных каталогах и рейтингах большой пользы нет. Это Вы будете их рекламировать, разместив у себя их логотип - кнопку, Им же нет никакого дела до вашего сайта. Впрочем, это дело вкуса, сколько кнопок устанавливать к себе на страницы. Но обратите внимание, что на самых популярных ресурсах рунета не так много кнопок - 2-5 штук от наиболее полезных для данного сайта. А само по себе количество каталогов, в которых вы зарегистрировали свой сайт, практически не влияет на процесс раскрутки.

Обмен ссылками.

Иногда посещая чужие сайты вы видите различные кнопки или текстовые ссылки "наши друзья", "партнеры" и т.д. К такому обмену также следует относиться скептически. С одной стороны, вы как бы лишний раз "засвечиваете" свой сайт, с другой стороны, если ресурсы примерно идентичные по содержанию, посещение вашего сайта никак не простимулировано, и фактически. Ваши сайты являются конкурентами. Меняться же ссылками с сайтами "не в тему" по содержанию никто не станет.

А когда ссылок по обмену становится много, может быть несколько десятков, он начинают просто захламлять ваши страницы и их прячут от глаз подальше, на страничку "друзей". Маловероятно, что кому-то интересны чьи-то друзья. Поэтому не следует особо рассчитывать на ссылки "на голом месте".

Кроме того, иногда зачастую возникает вопрос, связанный с различной посещаемостью сайтов.

Если ваш сайт слабо посещаем, а вы предлагаете обменяться ссылками с сайтом у которого несколько сотен посетителей в день (т.н. хостов), то ваша выгода очевидна, а для посещаемого сайта - нет.

Особый случай - редиректные ссылки на сайтах смежной тематики в текстах, рассказах и пр. Эффективность их огромна. Если допустим ваш сайт посвящен чему либо, например той же раскрутке, то простая редиректная ссылка - упоминание о каком либо другом ресурсе, вызывает практически рефлекторное нажатие на эту ссылку с целью боле побробно изучить проблему. Но не следует злоупотреблять подобным приемом, и уж ни в коем случае нельзя обманывать с целью привлечения любого, незаинтересованного посетителя.

Поэтому следует связаться с владельцами сайтов где хоть как то упоминается такая же тема, что и на вашем сайте и предложить им разместить у них ссылку на ваш сайт. Разумеется, это сработает, если вы раскрыли тему значительно глубже, чем они и возможно, это будет стоить некоторых средств. В тоже время, имея достаточно популярный сайт, вы можете сами предлагать подобные услуги (размещение редиректных ссылок), поэтому затраченные средства возвращаются.

Есть один положительный момент в размещении чужих ссылок на своем сайте. Существует такое понятие как "Start-point", т.е. то место, откуда человек стартует куда-то. Если вы на своем сайте разместите некоторые полезные ссылки, например на курс валют, новости, погоду и т.д., что может быть полезно всем и всегда, то кто-то запомнит, ГДЕ он эту ссылку видел. И если ему вновь потребуется посетить ТОТ ресурс, а он не запомнил прямой адрес, то есть вероятность, что он вернется на "стартовый пункт", т.е. к вам. Будьте полезными, и вас запомнят.

Доски объявлений.

Подача в доски объявлений своих сообщений так же является неэффективной акцией. 95 % досок представляют собой довольно убогие скрипты, не имеющие даже поисковых возможностей по тексту. Да и посещаемость подобных досок оставляет желать лучшего. На такие доски зачастую приходят размещать свои объявления, а не читать чужие. Причем размещение может производиться специальными программами - автоматами.

Обмен баннерами.

Меняться баннерами с каждым сайтом попарно - муторно, долго и практически бесполезно.

Во-первых, баннер быстро "сгорает" - приедается посетителям других сайтов, особенно если у них стабильная аудитория.

Во-вторых, не ведется никакой учет ни показов, ни переходов по этим баннерам, что делает такой обмен очевидно неравноправным.

В-третьих, места на страничке не так много и вы можете поменяться баннерами с 2-4-мя другими сайтами, и не больше. Поэтому обычно сайты вступают в какую либо баннерообменную сеть. При помощи движка БОС все участники ее обмениваются между собой баннерами.

Я не буду обсуждать в этой статье все достоинства и недостатки БОС, построенных на основе обмена показами (о них я уже писал в статье "Кризис баннерной рекламы?" и проводил сравнительный анализ по сравнению с системами по обмены посетителями или системами прямой продажи баннерных мест). Разберем лишь вопрос, а можно ли раскрутиться при помощи БОС, участвуя в них в порядке обмена показами.

Вначале лишь напомню некоторые термины и принципы работы БОС. Каждая БОС работает по принципу "показы за показы минус комиссия сети". Комиссия, как правило, составляет примерно 5-15%. Т.е. если вы показали на своем сайте 100 чужих баннеров, то получаете право показать 85-95 раз свои баннеры на чужих сайтах.

У каждого баннера существует такая характеристика как CTR (при дословном переводе - клик через показ). Она отражает его эффективность. Т.е. сколько раз на баннер нажали при определенном числе показов. (Мы не будем обсуждать объективность этой характеристики). Если баннер показали 750 раз и на него нажали (кликнули) 3 раза, то CTR баннера 3/750 х 100% = 0,4%. В нынешних БОС средний CTR колеблется примерно от 0,1% до 1% (нам важен порядок, возьмем средний - 0,5%).

Вы вступили в сеть, расположили на своих страницах баннеры и начинаете "обмен". Но начинающий свою раскрутку сайт не имеет показов (или имеет их мало, только за счет случайных хостов). Поэтому вы вынуждены будете приобретать показы этой БОС либо у ее администрации, либо на вторичном рынке, у сайтов, которые их наработали. Например, вы приобрели 1.000.000 показов (примерно 150-200 $). Давайте посмотрим, что с ними будет происходить дальше.

1 млн. показов вашего баннера приведут к вам на сайт 1.000.000 х 0,005 примерно 4-5 тыс. посетителей. Эти посетители заработают вам примерно 100 тыс. показов, посмотрев попутно с сайтом и чужие баннеры. Число заработанных баннерных показов зависит от числа баннеров на ваших страницах, числа страниц вашего сайта, глубины его просмотра.

Очевидно, что важнее не то, сколько заработают вам посетители пришедшие впервые, а сможете ли вы их удержать на своем сайте, превратив их в постоянных посетителей. Тогда они будут вам постоянно зарабатывать показы БОС. И при этом не требовать дальнейших вложений средств в раскрутку (в покупку новых показов).

Иными словами, посетитель, пришедший к вам на сайт, должен зарабатывать вам не меньше показов баннеров, чем вы потратили, что бы его привлечь на свой сайт. При CTR в 0,5% каждый посетитель будет обходиться вам в 200 показов баннера. И для того, что бы вам не приходилось постоянно докупать показы, этот посетитель должен вернуть вам эти 200 показов, причем достаточно быстро.

Показать за время одного посещения каждому посетителю 200 баннеров совершенно не реально, (реально 10-20), поэтому для сохранения "положительного сальдо" показов необходимо создать условия для удержания зрителя, превращения его в ядро. С тем, что бы он рано или поздно все же вернул потраченные на него показы и заработал сверх того, для привлечения новых посетителей.

Как видим, для раскрутки ресурса значительно больше значит его полезность для ядра посетителей, нежели число зарабатываемых им показов. И именно на это стоит обращать внимание при создании сайта. А план раскрутки только на основе зарабатывания показов, без удержания аудитории оказывается несостоятельным. И раскрутиться через БОС нельзя принципиально, если вы не возмещаете свои "потери".

Для увеличения количества показов иногда применяют специальные методы, не противоречащие правилам БОС и позволяющие зарабатывать большее число показов, чем обычно. Например, введение форумов, досок объявлений, элементов развлечения (анекдоты, смешные истории и т.п.), так, что бы каждое новое сообщение было расположено на новой странице и вызывало перезагрузку нескольких баннеров. Правда это значительно увеличивает трафик посетителя.

Существуют так же и нечестные методы заработка показов (накрутка), но это не является предметом рассмотрения в этой статье. Но они, в конечном счете, тоже причастны к падению популярности БОС, и в качестве альтернативы можно предложить системы обмена посетителями.

В отличие от БОС, в который учет ведется по показам (а баннеры могут быть выключены в броузере, вырезаны специальным прокси-сервером, "откручены"...), в таких системах учет ведется в кликах по баннерам. Т.е. ваши баннеры будут показываться до тех пор, пока на них не кликнут столько же раз, сколько раз кликнули и на чужие баннеры на вашем сайте.

Офф-лайновая реклама.

Подобный метод применим далеко не всегда, и он, как правило, достаточно затратный. Это может быть размещение какой либо тематической статьи в СМИ с указанием ссылки на ресурс, проведение промоакции с раздачей призов, печать буклетов, CD, офф-лайновых бюллетеней и т.д.

Подобное продвижение достаточно эффективно, но для ресурсов, созданных для продвижения офф-лайнового бизнеса в интерент, и служит дополнением к обычным офф-лайновым рекламным акциям.

Заключение.

Построение грамотной рекламной компании для раскрутки сайта требует тщательного анализа самого сайта, составление плана промо-компании и разумного сочетания наиболее оптимальных методов (с оптимизацией затрат на ее проведение). Не имея опыта в проведении таких акций, можно потратить значительные средства и не добиться успеха. Тут, впрочем, как и везде, желательно поручать раскрутку специалисту, и как воспитание детей, планировать рекламные акцию надо на самой начальной стадии создания ресурса.

Иногда об этом начинают задумываться уже после его запуска в попытке "запустить мотор", который неправильно сделан. Тратятся огромные деньги на рекламу вместо того, что заняться реконструкцией ресурса. Переделывать уже готовый сайт всегда тяжелее, нежели делать все правильно сразу, с нуля. Поэтому лучше сразу составить грамотный план создания и продвижения проекта.

Автор: Константин Тимошенко, info@hel.ru

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.