Решив создать собственный сайт, рано или поздно, вы, конечно же, задумаетесь и о его раскрутке. Да, что там думать, скажите вы, всем давным-давно известно, что для того чтобы обеспечить популярность сайта, нужно обеспечить его наивыгоднейшее положение в поисковиках. А гарантом успеха эффективного позиционирования являются правильно подобранные ключевые слова. Не согласиться с такими доводами нельзя, ведь действительно, если при регистрации сайта в поисковиках были выбраны неправильные слова, то все остальные приемы позиционирования, будут сведены на "нет", так как они, приемы эти, как раз и основаны на взаимодействии с ключевыми словами.
Но давайте посмотрим на все это с позиции человека, обратившегося к поисковику в целях поиска какой-то информации. Итак, зайдя на один из популярных поисковых сайтов, человек делает запрос. При этом он пытается использовать такие слова и фразы, которые, на его взгляд (не всегда, кстати, правильный), наиболее точно описывают характер искомого товара, услуги или информации. В ответ ему предлагаются сотни, тысячи и даже миллионы ссылок.
Если же вы специально не готовили ключевых слов, и в их качестве, при регистрации сайта в поисковике, выбрали название своей фирмы или собственное имя, год рождения фирмы или цвет глаз секретарши, то, почти наверняка, все запросы пройдут мимо ваших веб-страниц, а ваша ссылка не попадет даже в первую сотню или тысячу показанных. Конечно, если, например, у вашей фирмы громкое, известное имя - бренд, то большинство запросов, так или иначе, будут связаны с ним, а значит, и результаты позиционирования будут высоки.
Но что делать, если ваш сайт подобен большинству других сайтов, не имеет известного имени или каких-то исключительных товаров, услуг или информации? Обычно в этом случае, каждый вебмастер, ориентируясь на контент сайта, на свой страх и риск подбирает слова, пытаясь угадать логику запросов и настроение людей, сделавших такие запросы. Но, к сожалению, человек, делающий запрос в поисковике, исходит из собственной логики, выстраивает собственный алгоритм поиска, критерии которого достаточно часто не совпадают с теми, которыми оперирует вебмастер.
И вот тут возникает вопрос, как же выбрать правильные слова? Самый простой способ спросить об этом у сторонних людей, ваших знакомых и коллег, узнать, какое слово или фразу они ввели бы в поисковике, если бы захотели найти ваш сайт. Этот метод подбора ключевых слов еще иногда называют "методом фокусной группы". Но он считается лишь приближенным к действительности, так как ориентируется на мнение известных вам людей, которые могут без особого умысла исказить информацию. Другая проблема этого метода состоит в том, что порой достаточно трудно подобрать незаинтересованную группу людей для организации "фокусной группы", да и вебмастеру, всегда проще и быстрее сделать выбор самому.
Существует, однако, и другой, более научный, что ли, подход определения ключевых слов через анализ информации предоставляемой поисковиками. Наиболее точным и эффективным считается метод Keyword Effectiveness Index (индекс эффективности ключевых слов, сокращенно KEI), разработанный Самантрой Роем (Sumantra Roy).
Keyword Effectiveness Index
Индекс KEI определяет соотношение количества запросов ключевого слова к количеству страниц использующих это слово. Расчет индекса основывается на 3 аксиомах:
1) KEI для ключевого слова увеличиться, если популярность самого слова увеличивается.
2) KEI для ключевого слова уменьшиться, если количество веб-страниц, использующих это слово увеличиться.
3) Если количество запросов и страниц, использующих ключевое слово, одновременно увеличиваются, но их соотношения остаются на том же уровне, то KEI тоже увеличиться.
Для этой аксиомы, потребуется дополнительное объяснение, которое я приведу на примере. Пусть, например, слово запрошено 4 раза, при этом его использует 100 веб-страниц, следовательно, соотношение запросов к представленным страницам будет 0,04. Если число запросов увеличиться до 40, а страниц до 1000, то соотношение все равно останется тем же - 0,04. И все же, вполне очевидно, что второй вариант гораздо благоприятней, так как число запросов больше, что само по себе увеличивает число шансов попадания страницы в число показанных, поэтому и KEI будет выше.
Формула KEI, соответствующая всем 3 аксиомам выглядит так: KEI = (P^2/C). KEI прямо пропорционально квадрату количества запросов ключевого слова (P), и обратно пропорционально количеству страниц, использующих это слово (С).
Математически обосновал и доказал эту формулу автор методики Самантра Рой.
Наиболее благоприятным считается KEI с индексом 400 и выше, это тот случай, когда можно сказать, что вам повезло, так как запросы слова достаточно часты, но страниц использующих это слово очень мало.
Если KEI находится между 200-400 единиц, то можно сказать, что слово заслуживает большего внимания, если его KEI приближается к 400. И соответственно, наименее благоприятны те слова и фразы, KEI которых ниже 200.
Вполне естественно, что KEI одних и тех же слов время от времени меняется, причем динамика изменений некоторых из них настолько высока (обычно во время скандалов или частого упоминания неких событий в СМИ), что ухудшения показателей KEI происходят в считанные дни.
Большинство американских профессиональных (не брендовых) сайтов, по крайне мере в последние год-два, проводят оптимизацию именно на основе KEI. А коммерческие сайты все чаще используют KEI в маркетинговых целях, в виде индекса, определяющего уровень потенциального спроса и конкуренции. Поэтому, иногда американские кредиторы требуют данных анализа KEI, который используется при подготовке бизнес-планов для стартапов. В последнее время в американском секторе Интернет-рынка появились даже такие бизнес-проекты, которые были основаны, раскручены и добились определенных результатов исключительно на основе использования KEI.
Что же касается практического использования этого индекса, то там же, в Америке, есть довольно популярный сайт http://www.wordtracker.com, бесплатно предлагающий анализ на основе данных http://www.altavista.com.
При вводе в веб-форму ключевого слова, можно получить информацию о количестве его запросов в поисковике за месяц и последний день. В платной версии также и динамику использования этого слова за последний год. Вместе с самим ключевым словом, предлагаются для рассмотрения и фразы с этим словом, которые используются при запросах. После выбора, наиболее удачных, с вашей точки зрения, слов и фраз, можно определить и их KEI. Те, кто серьезно относиться к позиционированию собственного сайта, предпочитают иметь данные о KEI ежедневно, как биржевые сводки, поэтому платная версия доступа к wordtracker.com предполагает и ежедневную рассылку аналитической информации по запрашиваемому слову.
Существуют также и несколько программ, обрабатывающих данные из разных (популярных у янки), в том числе и платных (pay-per-click) поисковиков. Наиболее удачной, да еще и бесплатной (хотя, конечно же, есть и платная версия) считается программа Good Keywords от компании Softnick Technologies.
Здесь все так же, как и на wordtracker.com, вводите слово и получаете результат. В папке опции, в бесплатной, "обрезанной" версии, есть лишь функция настройки количества показываемых слов и словосочетаний. используемых при запросах, что на самом деле не так уж существенно.
Скачать программу можно здесь: http://www.biz-secrets.com/download/gkw_setup.exe , объем - 476 кБ.
Ну, а что же с KEI у нас? Ровным счетом ничего, кроме редких упоминаний на форумах и чатах среди тех, кто хотя бы раз пользовался wordtracker.com. Мне неоднократно приходилось искать в поисковиках ту информацию, которую они и так могут выдавать "на гора" в виде сервиса. Но каких-то намеков на подобный анализ я не нашел ни у одного, известного мне в Рунете поисковика.
Вот и приходиться работать вручную (кстати, есть утилита для ручного расчета KEI, скачать можно здесь: http://www.biz-secrets.com/download/kei.zip, 21кБ), задавать слово в поисковике, смотреть на самую верхнюю строку, где написано количество ссылок по этому слову, и определять на скольких сайтах оно присутствует, и возможно, насколько оно популярно. Но ведь это еще не ключевое слово, а только часть контента, так что использовать эту цифру в виде одной переменной для расчета KEI нельзя. То же самое и со второй переменной, с количеством запросов. Некоторые, например, direct.yandex.ru, дают количество запросов по запрашиваевым словам и только. Но это то же не все показатели, которые необходимо использовать для расчета KEI.
В Украине этот сервис дублирует "Популярность ключевых фраз :: topping.com.ua" (http://query.ping-ua.com).Здесь также при вводе искомого слова можно увидеть общее количество запросов, и количество запросов по отдельным словам и фразам, их процентное соотношение к общему числу запросов. В общем, эти данные не лучше данных других сайтов подходят для расчета KEI. Информацию о количестве используемых слов я не нашел и здесь. Остается только надеется, что рано или поздно владельцы direct.yandex.ru и topping.com.ua сделают все, чтобы такой сервис заработал на полную силу. Возможно, к тому времени, и другие поисковики сделают нечто подобное.
И в заключение статьи, хотелось бы дать несколько советов и рекомендаций по использованию ключевых слов для оптимизации сайтов, которые дают в Академии Веб-специалистов (Academy of Web Specialists, http://www.academywebspecialists.com).
Оптимизируйте каждую страницу отдельно.
Поисковики просматривают каждую страницу сайта по отдельности, поэтому используйте для каждой страницы свои слова. Если хотите добиться высоких результатов в позиционировании, то создавайте довольно информативные страницы, в которых больше текста, чем графики. На каждой странице сосредотачивайтесь на одной, максимум на двух темах, и используйте эти темы в качестве ключевых слов. Не пытайтесь оптимизировать все страницы под одним словом, общим для сайта, такой подход не даст результатов.
Избегайте общих ключевых слов.
Подбирая ключевые слова к каждой странице, старайтесь избегать заезженных слов, таких, например, как "компьютер". Это слово достаточно часто используется другими сайтами, конкуренция по запросам очень велика, и шансы вашей ссылки попасть на глаза человеку очень низки. С другой стороны, вполне понятно, что человек делающий запрос в поисковике будет пытаться сузить базу данных поиска, за счет введения определяющих слов. Например, "модем для компьютера". Поэтому, старайтесь избегать общих слов, как бы хорошо они не подходили к контексту страницы. Вместо этого добавляйте одно-два слова, которые более точно сфокусируют внимание человека на предложении.
Проанализируйте ваши товары, услуги, информацию.
Некоторые ключевые слова и фразы могут появиться в результате анализа предложения, сформулированного на вашей странице. Так, например, если вы профессиональный художник, то для вашего сайта могут подойти такие ключевые слова: незабываемые картины, неизвестная техника живописи и т.п. Отдельно такие слова, как "картина", "живопись" используются множеством других сайтов, поэтому если использовать эти слова в виде ключевых, то результаты могут оказаться неутешительными. По той же причине не используйте в качестве ключевых слова, определяющие торговую марку тех товаров, которые вы предлагаете на своем сайте, они только увеличат рейтинг сайта - владельца торговой марки.
Рассмотрите региональные ключевые слова.
Если ваш сайт ориентирован на город, в котором вы живете, то к ключевому слову можно добавить в виде определяющего название города. Например, вместо слова "компьютер", лучше использовать "компьютеры в Киеве".
Используйте сленг, термины и синонимы.
Если в вашем городе известные всем под определенным именем вещи называются как-то иначе (может быть с использованием сленга, или исторически сложившимся стереотипом), то эти "местные" слова или фразы вы можете использовать в качестве ключевых.
Обратите внимание на ключевые слова конкурентов.
Найдите конкурирующие сайты и просмотрите ключевые слова, которые используются на сайте. Ни в коем случае не используйте тех же слов, просто посмотрите, не используются ли ими те же слова, которые хотите использовать и вы.
Не останавливайтесь.
Совершенных ключевых слов нет. Поэтому, даже если кроме вас выбранное слово или фразу никто не использует и при запросе в поисковике, ваш сайт всего один, не обольщайтесь, это слово или фраза могут быть "мертвы" и их никто никогда не запросит. С другой стороны, старайтесь избегать общих и часто употребляемых слов. Время от времени проводите анализ, так как слова становятся более или менее популярными, и вместе с ними может терять позиции ваш сайт.
Ну теперь о самом главном, как же все таки использовать результаты KEI- анализа?
Практическое использование KEI.
Дальше я готов приоткрыть некоторые тайны использования KEI, о которых обычно молчат, но которые во многом ответственны за успех многих американских частных проектов. Которые я испытал лично и за которые могу ручаться.
Возможности использования KEI достаточно широки, и в некоторых случаях количественные показатели индекса могут дать идеи для организации электронного бизнеса. Мне не раз в Сети попадались сайты одних и тех же владельцев, которые вроде как разнопрофильные и не имеют ничего общего, но, тем не менее, "состоят в корпорации" владельца и приносят ему определенную долю прибыли. Я предлагаю на практическом примере разобраться в том, как же можно использовать KEI.
На момент, когда писалась эта статья, я сделал запрос в http://www.wordtracker.com по нескольким словам и фразам, чтобы выявить наиболее эффективные, и перспективные. Напоминаю, что самыми перспективными считаются слова и фразы с KEI 400 и больше. Вот top-5 моего запроса *:
Словосочетание |
KEI |
кол-во запросов за
пред.месяц |
кол-во запросов за пред. сутки |
free greeting cards |
13553 |
35713 |
563 |
free ecards |
10469 |
25610 |
404 |
free e-cards |
7867 |
22006 |
347 |
money conversion |
1208 |
1637 |
26 |
starting small business |
905 |
1010 |
16 |
*Все данные взяты с wordtracker.com (23.05.03) и базируются на показателях altavista.com.
Как видите, даже притом, что все словосочетания имеют KEI выше 400, по некоторым из них запросов больше, по другим меньше. Однако так может быть не со всеми поисковиками и одно и тоже слово может иметь не одинаковый уровень запросов.
Но вернемся к использованию KEI. Американские маркетологи предлагают использовать полученные результаты так: во-первых, регистрируется "узнаваемый" домен, который фактически повторяет словосочетание по запросу, что позволит лучше позиционировать сайт в поисковиках (если среди результатов поиска в базе данных поисковика появляется домен, полностью повторяющий запрос, то он обычно имеет приоритет перед другими сайтами использующими подобное словосочетание в контексте). В нашем случае может использоваться один из вариантов:
freegreetingcard.com
free-greeting-cards.com
free_greeting_cards.com
free-e-cards.com
Но это только самые желанные комбинации, их может быть десять, двадцать или больше. При регистрации домена могут использоваться и другие домены 1 уровня: *.net, *.org, *.biz, *.ws и т.д. При этом если все они заняты, могут использоваться и искусственные комбинации слов, например, free-e-cards.com.
Во-вторых, сайт с таким названием не может быть посвящен чему бы то ни было, кроме, как free greeting cards. Причем, к моменту, когда будет создан и зарегистрирован сам сайт, его владелец уже определится с товаром/услугой, с каким будет работать, концепцию сайта и алгоритм заработка.
В-третьих, дальше все крутиться вокруг этого словосочетания. Так, на титульной странице в виде ключевых слов и фраз будут использоваться именно эти слова free greeting cards и их комбинации, так же они обязательно войдут в текст на странице. Предположим, сайт создан и наступает время его популяризации.
Поэтому, в-четвертых, сайт регистрируется в первую очередь в том поисковике, на данных которого ориентировался поиск. Дальше сайт регистрируется в других поисковиках. Но для получения быстрых и максимальных результатов, ударение делается на поисковики работающие с pay-per-click. Если конкурирующих сайтов использующих такую текстовку мало и цена за клик на взгляд автора доступна, то регистрируется такая комбинация слов, которая может обеспечить максимальный приток посетителей на сайт. В нашем случае можно использовать такие выгодные сочетания: free greeting cards, greeting cards, free e-cards, free ecards. Причем, в pay-per-click, каждое новое слово или сочетание стоит денег, поэтому те, кто постоянно пользуется сервисом pay-per-click рекомендуют использовать слова и сочетания с максимальными показателями запроса, сократив количество возможных вариантов до 5, оптимально 2-3 варианта.
Итак, если бы я сегодня пытался создать собственный, доходный электронный бизнес (достаточно доходный, чтобы не ходить больше на работу), при этом средств на это я выделял бы немного, то поступил бы так:
1) Зарегистрировал бы домен на http://www.godaddy.com - $8.95
2) Зарегистрировал бы мини-сайт на http://xp-hosting.com - $18
3) Сделал бы подборку фотографий (как собственных, так и сторонних) $50-100
4) Нанял бы программиста для написания скрипта для рассылки поздравительных открыток - $25-50
5) Создал бы сайт и объявил конкурс на лучшую виртуальную открытку, которую бы методом голосования выбирали бы посетители сайта.
6) Разработал бы специальную стратегию вирусного маркетинга, например, партнерскую программу, по поиску рекламодателей, лотерею или еще что-нибудь.
7) Зарегистрировал бы сайт в поисковиках, но основное ударение сделал бы на pey-per-click - $100 -$150.
Как видите, всего за $200-$400, вполне возможно организовать виртуальный бизнес (sturt-up), ориентированный на рынок США. При этом еще до создания сайта, я уже позаботился о его позиционировании и смог с ходу обеспечить приличный трафик, порядка 15-20 тыс. посетителей в месяц. Помимо этого, такой сайт способен принести прибыли не менее 400 долларов в месяц на одной рекламе, рассылаемой вместе с приглашениями посмотреть открытку или с самой открыткой высланной по e-mail.
А дальше стандартная формула расширения бизнеса. Созданный сайт "обкатывается" на протяжении 1-2 месяцев, совершенствуются скрипты и алгоритмы, максимизируется прибыль. После этого, повторяется вся схема, начиная с KEI-анализа. Таким образом, создается Интернет-империя из 5-6 подобных "предприятий" (при большем кол-ве "точек прибыли" уже следует нанимать персонал, который будет их обслуживать).
Автор: © 2003. Вячеслав Белов, автор статей по электронной коммерции, http://www.biz-secrets.com.
На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.
