Ложные варианты,
которые работают.

Только что закончил покупать бланки для чеков в Интернете. Дошел до страницы со смехотворными ценами на доставку.

Цены такие:

Медленная доставка: $14 (ожидаемая дата доставки – 15 декабря)

Быстрая доставка: $18 (ожидаемая дата доставки – 10 декабря)

Срочная доставка: $18 (ожидаемая дата доставки – 5 декабря)

"Ого!" – подумал я. – "Ну, я им покажу… Закажу срочную доставку, не заплатив ни цента больше, чем за быструю".

Возможно, я единственный клиент, обладающий смекалкой, умом и талантом, чтобы осознать это и воспользоваться этим. Возможно, какой-то сотрудник дрожит теперь от страха, опасаясь потерять работу из-за многомиллионных убытков, которые понесет его компания, потому что он неправильно указал цену за срочную доставку.

Или, может быть, может быть, все заказывают срочную доставку.

Девять человек из десяти, особенно в Интернете, обращают внимание на сравнения, а не на абсолютные величины.

Автор: Сет Годин
Источник: http://howtosell.ru

Еще несколько статей из раздела "Бизнес В Интернет"

• Неприятные моменты Интернет-бизнеса.
• О чем не сказал гуру.
• Электронная наличность.
• 10 фатальных ошибок.
• Как заработать на блоге.

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: