Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Как заработать на перепродаже автомобилей

Как заработать
на перепродаже автомобилей.


Перепродажа автомобилей для “чайников”.

Занимаясь поставками японских аукционных автомобилей, я быстро обнаружил, что покупателям очень сложно угодить. Одни хотят одно, другие - другое, третьим не хочется ожидать свой автомобиль в течение двух месяцев, четвертым не хватает денег на “проходной” (от 3 до 7 лет) год выпуска и они ищут авто с пробегом по РФ, а пятым вообще подавай левый руль.

В итоге мною был найден следующий компромисс. Внимательно выслушав клиента и записав все его требования к желаемому транспортному средству, я захожу в Интернет и изучаю все предложения фирм и частных лиц, соответствующие данному запросу. Максимальное количество предложений праворульных автомобилей можно найти на сайте www.drom.ru , леворульных - www.auto.ru , кроме этого есть и десятки, если не сотни, других сайтов, которые без труда можно найти через любую поисковую систему.

Найдя подходящий автомобиль, уже ввезенный в Россию, растаможенный и ожидающий своего нового хозяина, мы с покупателем заключаем договор поручения на поставку ТС. Оговорюсь, что в договоре желательно прописывать не конкретный автомобиль, а лишь требования покупателя к желаемому автомобилю, потому как если Вы поедете за единственным автомобилем, и он чем-либо Вас не устроит, то получится "холостая" поездка, поэтому лучше сразу подбирать несколько вариантов в том городе, в который Вы планируете ехать за покупкой.

Несмотря на наличие или отсутствие пробега автомобиля по России, нам нужно убедиться в его заявленном техническом состоянии и юридической чистоте сделки, поэтому далее я вкратце опишу, на что следует обращать внимание неподготовленному покупателю. Даже если Вы не станете заниматься предложенным мной бизнесом, эта информация поможет Вам хотя бы в приобретении Вашего личного автомобиля.

1) Для начала предварительно выясним при звонке продавцу некоторые моменты, чтобы убедиться, что автомобиль действительно подходит под описание нашего покупателя:

• Модель, тип кузова, год выпуска, мощность и тип двигателя, тип КПП, цвет, пробег, объем бака, тип и расход топлива;

• Состояние кузова, имеющиеся дефекты, тонировка;

• Состояние салона - чистый/грязный, дефекты;

• Работоспособность оборудования, всех электроприборов;

• Откуда и когда пригнан а/м, есть ли действующий талон тех.осмотра;

• Кто собственник по ПТС, есть ли ограничивающие записи, в каком регионе стоял на учете;

• Комплектация - ABS, SRS, ГУР, кондиционер/климат-контроль, привод и подогрев зеркал/стекол/сидений, литые диски, противотуманки, CD/MP3, круиз-контроль, антипробуксовочная система, парктроник, ЦЗ, сигнализация, запаска, второй комплект резины и их состояние, ткань/велюр/кожа, датчики света и дождя, складываемость задней спинки;

• Заменены ли расходники (масла, фильтры, пыльники, колодки и т.д.), есть ли домкрат, насос, баллоник, аптечка, огнетушитель;

• Минимальная продажная цена (постараться сбросить ее при осмотре);

• Предпочтение перед частным продавцом отдать комиссионному магазину;

2) Проверяем при осмотре:

• Автомобиль осматривать в светлое время, он должен быть чистым, в т.ч. подкапотное пространство (под ним при открытии не должно быть запаха бензина - понюхать сразу);

• Состояние кузова, салона, работоспособность всех приборов, кнопок, ламп внешних и особенно на панели приборов (чтобы все загорались при зажигании и гасли при езде);

• Состояние и равномерность износа резины, отсутствие следов удара на дисках, изношенность тормозных дисков (отсутствие волнистости);

• Соответствие оттенков разных частей кузова и краски под уплотнителями, под капотом (и отсутствие складок), отсутствие краски на любых резинках и пластмассе;

• Двери должны закрываться с одинаковым звуком и усилием;

•  Зазоры между всеми кузовными деталями должны быть одинаковы;

• Работу всех амортизаторов - не должно быть второго качка и стуков;

•  Отсутствие течи масла и нештатных (либо с примятыми гранями) болтов на деталях двигателя, отсутствие трещин на его резиновых деталях, состояние проводов;

• Отсутствие разводов в тосоле, ржавчины в заливной горловине радиатора, трещин на уплотнителе крышки, солевых отложений в подкапотном пространстве;

• Ровность заводки и работы двигателя, в т.ч. при нажатии на газ (должен резко набирать обороты, без вздрагиваний, шумов, стуков, вибраций), переключениях передач, нажатии сцепления, выхлоп должен быть бледно-сизым (не черным, не синим, не густым белым);

• Заявленную комплектность, чистоту и уровень масел, талон тех.осмотра;

• Соответствие номера кузова, двигателя, VIN - и в машине, и в ПТС, изучить весь ПТС;

• Соответствие данных о собственнике в гражданском паспорте и в ПТС (если все-таки доверенность, то срок действия, технические данные авто, право и способ отчуждения, право на получение денег от покупателя, паспортные данные);

• Ограничивающие записи в ПТС (“'временный учет”, “отчуждению не подлежит” и т.п.);

• Наличие обоих родных ключей и пультов от сигнализации;

• Наличие копии приходного кассового таможенного ордера;

• Прокатиться и прислушаться к звукам - стукам подвески, двигателя, гулу КПП и ступиц, проверить тормоз (при торможении не должно уводить в сторону), в т.ч. стояночный, работу ABS , отсутствие звуков при полном выворачивании руля;

• По базе ГИБДД на предмет угона на любом стационарном посту, бесплатно (нужна сама машина и документы на нее);

• Техническое состояние в автосервисе (удары, течи и пр.), задать вопросы по выявленным выше проблемам;

3) Обратить внимание при покупке:

• Не покупать по доверенности и у того, кто “владеет” по доверенности;

• В договоре купли-продажи указывать полную стоимость и что она передается по отдельной расписке после подписания данного договора;

• Договор оформлять в специализированном комиссионном магазине;

• Во время заключения у машины должен дежурить другой человек, чтобы она никуда не уехала в это время;

• Проверить полученные документы (договор, справку-счет, ПТС и т.д.) на предмет технических и грамматических ошибок;

• Забрать все документы, оба ключа, пульта от сигнализации, вторую резину и машину. :)

Не буду раскрывать каждый пункт, это в сумме займет страниц 10, просто поверьте, что все это необходимо проделать. При несоответствии задайте вопрос в сервисе, в ГИБДД, в юридической консультации (в зависимости от типа вопроса).

Желающим научиться лучше разбираться в состоянии подержанного транспортного средства и всерьез заняться данным бизнесом, рекомендую найти в Интернете и прочитать статью "Внимание! Опасность! Покупаем автомобиль с рук, или Грязная правда о подержанных автомобилях", там достаточно подробно описан весь процесс осмотра и диагностики любого транспортного средства.

Бизнес именно домашний - Вам нужен только телефон и Интернет. Прибыль составляет 10-20% с автомобиля, причем приобретение и доставка происходит за счет покупателя. В денежном выражении на мой взгляд имеет смысл соглашаться только на сделки, которые могут принести хотя бы 15 000 рублей чистой прибыли. Даже четыре таких неудачных (с моей точки зрения) сделки в месяц уже принесут Вам чистыми 60 000 рублей.

Наилучшим соотношением стоимости рекламы к ее отдаче я считаю размещение небольших модулей в наиболее массовой тематической газете - в Перми таковой является "Из рук в руки", она даст Вам десятки ежедневных звонков. Тематические автомобильные журналы тоже дают неплохую отдачу, но вышеупомянутое соотношение цена/качество все же говорит не в их пользу.

Преимущества данного вида деятельности перед доставкой автомобилей из-за рубежа - это, во-первых, оперативность (автомобиль из любой точки России в любую другую можно  привезти  за  одну неделю,  максимум - две, если это крайние точки на карте), и, во-вторых, достаточно широкий выбор (не только по комплектации, состоянию, но и по цене), учитывая, что во внимание принимаются все предложения на российском рынке.

Единственная реально существующая проблема - это вопрос доверия покупателей. Внести 100%-ю предоплату решится далеко не каждый. Но данный вопрос - это вопрос времени. При регулярной рекламе люди начинают привыкать к Вашему существованию, и у них возникает все меньше вопросов относительно Вашей порядочности. Кроме этого, собирайте контакты покупателей, уже осуществивших покупку, чтобы передавать их сомневающимся потенциальным клиентам - откликаться на данную просьбу будут не все, но постепенно их количество будет только увеличиваться.

Пожалуй, назову еще один недостаток деятельности - отсутствие офиса. С одной стороны, это можно считать позитивным моментом, поскольку не требуется ежедневно ездить на работу, а можно все делать у себя дома (экономия и времени, и денег), но это определенным (негативным) образом сказывается и на доверии клиентов. Если у покупателя нет компьютера, то можно распечатывать фотографии автомобилей на бумажный носитель, либо приезжать на встречи с ноутбуком. Если есть - отправлять материалы по электронной почте.

Ну и не следует, конечно, забывать о риске повреждения перегоняемого автомобиля в процессе доставки. При заказе очень дорогих автомобилей считаю целесообразным везти их только при согласии покупателя застраховать автомобиль от всех видов риска до осуществления доставки, иначе Ваш риск будет неоправданным, более того - глупым, и лучше отказать от такой сделки.

Приобретаемые машины сразу оформляйте на имя покупателя - для этого перед поездкой нужно сходить к нотариусу и сделать доверенность на приобретение и доставку автомобиля с такими-то параметрами из такого-то места в такой-то город. Как следствие, Вы нигде не проходите по официальным документам. Никого к этому не призываю, но если Вы все-таки не желаете платить налоги, то это, как Вы понимаете, останется только на Вашей собственной совести.

Вот, пожалуй, и все.

Автор: Микрюков Владислав (г. Пермь)
Сайт: http://altairperm.narod.ru

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.







Комментарии:

Пишет Дмитрий от 2010-08-09, в 13:07:56
Cпасибо вам за статью, коротко, но основные моменты в которых нужно работать описаны, а остальное дело рук самих людей, выбравших данный вид деятельности. Постараюсь преуспеть в нем.
Пишет Pashok от 2011-01-15, в 21:09:09
Спасибо за статью, содержательно, коротко. Вообщем, пиши продолжение :)
Пишет San Ek от 2011-02-16, в 21:23:13
Владислав, спасибо Вам. Читая Вашу статью, понимаешь, что всё элементарно, но не каждый раз можно всё это упомнить... так что распечатка только поможет.
Пишет Алина от 2011-03-06, в 23:21:11
Спасибо за статью! )) Надеюсь, что преуспею в этом бизнесе. ))
Пишет Масон от 2011-05-08, в 02:35:06
Позновательно, в любом случае, хотя бы для общего развития. Спасибо!
Пишет Виталий от 2011-05-15, в 17:02:23
Если Вы когда-нибудь искали для себя подержанный автомобиль, то знаете, какой это сложный и мучительный процесс. От бесконечного просматривания объявлений на специализированных Интернет-ресурсах типа auto.ru, очень скоро болят глаза, и кружится голова. И вот, когда, через некоторое время, появляется подходящее предложение, Вы сразу звоните по указанному номеру телефона и Вам говорят, что машина уже продана. И так происходит практически со всеми, по-настоящему выгодными, предложениями. Причина этому всем известна – быстрее Вас всегда оказываются перекупы машин.
Как им это удаётся? Ответ прост, они используют в работе специальные программы, которые по заданным параметрам сами отслеживают появление новых объявлений. Как только подходящее объявление появляется, программа считывает необходимую информацию (марка машины, год выпуска, тип КПП, объём двигателя, цена, номер телефона, цвет) сразу отправляет её в виде смс уведомления на мобильный телефон. Перекупу остаётся только позвонить, уточнить информацию и выехать на просмотр. Вот так, современные технологии упрощают жизнь и дают превосходные конкурентные преимущества.
Но мир не стоит на месте, сегодня такая полезная программа становится доступна и непосвящённым. Причём совершенно бесплатно. Предвидя возгласы сомнений, вроде «в наше время ничего бесплатно не бывает», сразу оговоримся, что мы, как разработчики, по мере увеличения количества пользователей, планируем зарабатывать на размещении рекламных блоков в рабочем окне программы. То есть, для пользователя сама программа всегда будет бесплатна.
Теперь подробнее о функционале. Программа, на сегодняшний день, отслеживает все объявления, размещаемые на сайте auto.ru. Со временем будем добавлять новые сайты авто тематики. Для начала работы, достаточно заполнить простую форму поискового запроса и запустить его. Для каждой машины создаётся своя форма поискового запроса. Количество одновременно работающих форм поискового запроса неограниченно. Скачать программу можно по ссылке http://depositfiles.com/files/7dxj4b960.
Просто распакуйте полученный архив и следуйте подробной Инструкции. Все вопросы можно задавать по почте 5246582@mail.ru.
Сферы применения программы.
1. Можно потеснить уже работающих в Вашем регионе перекупов, если у Вас есть достаточные оборотные средства и понимание того, как нужно правильно выбирать автомобиль.
2. Можно оказывать посреднические услуги из серии «помогу купить автомобиль дёшево». Подробно выясняете у клиента, что и по какой цене он хочет купить, договариваетесь о размере Вашего вознаграждения, запускаете программу и ждёте, занимаясь своими делами.
3. Ну и наконец, можно просто с помощью программы приобрести хороший автомобиль, по отличной цене для себя. А, на сэкономленные деньги, отметить приобретение на каком-нибудь курорте. Ведь известно, что в среднем, перекупы с помощью подобных программ покупают машины от 15% дешевле среднерыночной.
Пишет Александр от 2011-07-25, в 19:33:50
Это когда при продаже автомобиля в договоре купли-продажи указывали его полную стоимость? Может покупатель еще и налог будет оплачивать за продавца? Вообще статья правильная конечно, но не жизненная какая то. Особенно мне про второй комплект резины понравилось!
Пишет Геннадий от 2011-07-25, в 23:31:18
Два раза продавал свой автомобиль, один раз покупал не новый автомобиль - всегда в договоре указывал полную стоимость. О каких налогах идет речь, если автомобиль старше трех лет???

Всегда продавал свое авто со вторым комплектом резины, а машину, которую покупал, продавец отдал не только со вторым комплектом, но еще и со вторыми дисками.

Так что статья очень даже жизненная!!!
Пишет Павел от 2011-11-11, в 09:45:27
Александр, видимо Вам просто не везло :)
Пишет driver от 2013-09-08, в 21:07:03
Для поиска новых объявлений по нужной вам цене, марке/модели, году выпуска, удобно пользоваться специальными сервисами. Они круглосуточно сканируют популярные авто сайты и присылают СМС как только появится подходящий вариант. Я советую http://Автолов.рф или http://smsvariant.ru.


Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!


Loading...

[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2016 by Геннадий Нестеров