Продвижение на рынке - практический опыт

Как заработать 2,5 млн., имея 500 тысяч?

Вопрос:

Здравствуйте Игорь.

Читаю ваши статьи. Возник вопрос по продвижению. Хочу продвинуть свою рассылку у себя в городе. Под впечатлением ваших рассылок, под воздействием материалов Мороза, понимание о стратегичности такого дела пришло. А вот пути продвижения рассылки в отдельно взятом городе не вижу. Цель, которую себе ставлю: "Продвижение рассылки без денежных вложений". Как бы вы решали подобную задачу?

С уважением, Брызгалин Сергей.
Волгодонск.

Ответ:

Хороший вопрос и самое главное он напрямую связан со стратегией. Начнем с того, что "продвижение" даже "без денежных вложений" не может быть целью. Продвижение - это всегда средство достижения цели. У цели есть четкие характеристики, раньше я думал, что их три, теперь точно знаю, что четыре (может и ещё есть :) ). Итак, характеристики цели:

1. Цель количественна измерима - в тоннах, баксах, килограммах, Мерседесах, принцессах, в чем угодно, но количественное измерение присутствует всегда.

2. Цель определена во времени - есть точная дата, когда её надо достигнуть.

3. Цель достижима - если у вас нет четкого представления (плана действий), как будете её достигать, то это не цель, а мечта или глюк :)

4. Цель всегда напрямую связана с образом будущего, с идеалом, который вы строите. То, что в западной литературе принято называть миссия или вижн - это не совсем то, но наиболее близко.

Так что, Сергей, для начала надо поставить цель, ну а ещё сначала описать образ будущего, который вы хотите достичь.

Сергей, вы можете ответить на вопрос: для чего вам продвигать рассылку в Волгодонске? Что вы хотите сказать людям в своей рассылке? Что хотите изменить, на что повлиять, в какую сторону?

Ну, а если говорить только о технологии, то вам нужно всего-навсего сделать убойный контент, связанный с интересами жителей Волгодонска. Подобрать соответствующее название для рассылки, чтобы там фигурировал "Волгодонск", разместить пару статей на самых популярных ресурсах Волгодонска.

Суть здесь такая: сильные проекты становятся сильными за счёт того, что их толкает большое количество людей, а не только вы. Причем добровольно и бескорыстно (это значительно лучше, чем корыстно).

Чтобы это происходило ваш убойный контент должен строится вокруг интересной, актуальной и злободневной проблемы и её решения. Причем, эта проблема должна быть в головах людей, а не только в вашей собственной. Так что берите вашу местную волгодонскую проблему, предлагайте новое решение (которого ещё не было) и заворачивайте всё это в человеческие тексты. Пожалуй, всё. :) .

Свежий пример с рыночных полей.

В начале августа несколько магазинов г. Томска провели рекламные кампании водонагревателей. Причина, по которым были запущены кампании – низкий спрос. Отличный пример оперативного мышления: низкие продажи – надо рекламироваться. Если бы магазин действовал на тактическом уровне, то рекламная кампания была бы проведена в мае, перед сезоном отключения горячей воды.

А как бы действовал тактик с зачатками стратегического мышления? Он бы действовал более заблаговременно. Например, месяца за три получил бы данные об очередности отключения горячей воды и договорился бы с коммунальными службами о размещении рекламного текста на обороте счетов коммунальных платежей.

А как бы действовал стратег? :)

Вопрос:

День добрый, Игорь

Может, Вы все-таки ответите, как должен был бы действовать стратег в примере с водонагревателями?

С уважением, Владимир

Ответ:

Ну, один из самых простых вариантов - посадить на оклад 5 журналистов, они бы за год такую истерию устроили в СМИ, что город бы вздрогнул. :) Естественно никакой рекламы, а только актуализация проблемы - нагнетание проблемы. И город заплакал бы от счастья, когда в самой захудалой газетенке появился бы один единственный рекламный модуль размером 5 на 5 см., с указанием адреса, где эти водонагреватели. :) Стоимость проекта - 100 000 - 300 000 рублей. Это сравнимо со стоимостью хорошей рекламной компании в Томске, которая не дает гарантии результата. :)

Вроде сумма большая, но давайте посмотрим на какой выхлоп можно рассчитывать. В Томске примерно 120 000 домохозяйств. Если купят водонагреватели всего 5% - это 6 000 домохозяйств. Пусть 50% отобьют конкуренты, они тоже сидеть не будут, остаётся 3 000 водонагревателей. Берем среднюю цену - 3 000 рублей, получается 9 000 000 рублей. Пусть рентабельность 30%, получается 3 000 000 (если считать грубо, но рентабельность у нас тоже грубая :) ). Вычитаем 300 тысяч, остается 2 700 000 рублей. :) Пусть даже 2,5 миллиона, мы перестрахуемся и вложим 500 000 рублей.

И все только потому, что позволили времени вырастить результаты, а в конце лета можно хоть 100, хоть 500 тысяч рублей в рекламную компанию водонагревателей вкачать, а результата не будет.

Да, если бы у стратега не было 300 000, он бы придумал что-то ещё, просто у магазинов, которые обычно продают водонагреватели такие деньги есть.

Вопрос:

День добрый, Игорь!

Моё имя Вадим, 33 года.

Очень хотелось бы получить у Вас знания в области консультирования фирм и маркетинга, всё это мне очень интересно, но читая литературу по маркетингу, начинаю понимать, что пишут не понятную белиберду.

Поделитесь, пожалуйста, своими знаниями.

С уважением, Вадим.

Ответ:

Вадим, да я только этим и занимаюсь! :) Вы только спрашивайте конкретно.

Суть маркетинга такова. Классический подход (его локомотив - Котлер): чтобы победить на рынке, надо активно изучать потребителей. Строго говоря, остальное это уже не совсем маркетинг. Неклассический подход (Траут): чтобы победить, надо изучать конкурентов и придерживаться четкой специализации.

Ну а сейчас уже вообще никто ничего не понимает, поскольку на западе были проведены несколько любопытных исследований - все просто в шоке, да что там в ШОКЕ!

Вот примеры:

"Рентабельность большинства рекламных кампаний в США находится на уровне 1-4%", получается, что, если вложить эти деньги в банк, то доход от процентов по вкладу будет больше. Нормально? :) Это вам не 5-кратное приумножение инвестиций, как с водонагревателями.

"Только 16% программ сейл-промоушена являются прибыльными". Представляете, а остальные 84% в ноль или убыточны!

А еще около 90% новых потребительских товаров прекращают свое существование в первые годы существования на рынке. Статистика западная, но ведь там маркетологов больше всех.

Все это и многое другое ведет к тому, что влияние маркетологов стремительно снижается. В 1999 году в Великобритании в советах директоров было около 57% специалистов, имевших маркетинговый опыт, а в 2003 - только 20%. Все логично, пользы не приносите - до свидания.

Так, что не удивляйтесь, что вы не понимаете книг по маркетингу, тех, кто их понимают - отстраняют от управления. :)

Автор: И. Базылев

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Продвижение на рынке.

(практический опыт)

Как заработать 2,5 млн., имея 500 тысяч?

Свежий пример с рыночных полей.

Комментарии: