С помощью торгового автомата можно организовать торговую точку практически в любом месте. Каждый аппарат приносит от 500 до 1000 рублей в день.
Вендинг, или торговля через автоматы, давно получил распространение и на Западе, и на Востоке. Лидеры по количеству единиц оборудования на душу населения - Япония (один автомат на 20 человек) и США (один автомат на 40 человек). В России один автомат приходится на каждые 10 тыс. человек.
По мнению вендинг-координатора ООО "Нестле Фуд" Кирилла Иванова, при правильной организации один аппарат может приносить до 1000 рублей дохода в день.
"Срок окупаемости кофейного аппарата - в пределах 1 года. Прибыль с одной чашки кофе, проданной автоматом, - минимум 500%", - говорит Сергей Матвеев, генеральный директор ЗАО "ПиМ" - компании, обслуживающей 500 вендинговых автоматов по городу.
1 шаг. Оформление
Для открытия бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие (ООО) или ПБОЮЛ и разобраться в системе налогообложения.
В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную - производство с последующей реализацией. Автомат может быть как просто "продавцом" (жвачки, игрушки), так и "производителем" (горячие напитки).
"Если торговля через автоматы подпадает под определение розничной торговли, то выбора не остается - только ЕНВД, - комментирует аудитор ЗАО "Что делать Консалт" Алла Вайгачева. - Если нет, то можно выбрать "упрощенку", где налог платится с дохода либо по системе "доход минус расход" (выгодно при больших расходах). Если выручка маленькая, имеет смысл остаться на обычной системе налогообложения".
"Большинство предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, используют "упрощенку" или ЕНВД", - добавляет Алексей Жаворонков, менеджер компании "Формтрэйд", торгующей оборудованием для вендинга.
2 шаг. Оборудование
Самыми востребованными считаются автоматы, предлагающие горячие и холодные напитки.
На втором месте стоят аппараты, предлагающие чипсы или шоколад, на третьем - продающие игрушки. "Фирма - поставщик оборудования должна предоставлять гарантийное обслуживание, поставку необходимых ингредиентов. Оборудование лучше всего покупать новое - это поможет избежать сложностей с работниками СЭС", - говорит вендинг-координатор ООО "Нестле Фуд" Кирилл Иванов.
Выдача заключения СЭС на оборудование, продукт, тару подразумевает проведение платной экспертизы. Главное требование, которое предъявляют работники СЭС, - постоянное поддержание оборудования в чистоте. Если аппарат подключен к водопроводу, необходима установка системы фильтрации воды.
"Многие компании используют водопроводную воду, пропущенную через хорошие системы очистки, поскольку для приготовления 400 стаканов напитка (стандартная загрузка аппарата) необходимо подключение к постоянному источнику водоснабжения", - говорит Сергей Матвеев.
Кассовый аппарат для реализации товаров не нужен, его заменяет платежная система.
3 шаг. Установка
Прибыль определяется и размещением аппаратов в удачном месте, и фактором сезонности.
"Наилучшим местом расположения для оборудования считается территория большого скопления людей, пребывающих в статике, а не в динамике", - считает Сергей Матвеев.
В большей степени это относится к автоматам, продающим напитки. Как правило, такие территории - это торговые и офисные центры, игровые комплексы, интернет-кафе, учебные заведения, производственные предприятия. Торговыми автоматами часто оснащены организации, связанные с автомобилями: мойки, СТО.
Автоматы по продаже жевательной резинки выгодно размещать вблизи школ. Наименее выгодны аппараты по продаже баночных напитков и штучного товара: в силу конкуренции с ближайшими ларьками и магазинами наценка на товар не может превышать ту, которая принята в торговле, - 15-20%.
"Хороший доход приносят автоматы, расположенные в организациях, где людям своевременно выплачивают зарплату, в компаниях с иностранным менеджментом", - делится наблюдениями Сергей Матвеев.
В среднем аренда торгового места под автомат (аппарат занимает 0,5-1 м2) колеблется от 500 до 5000 рублей в месяц. Другой вариант расчета с арендодателем - процент с продаж (как правило, 10-20%).
4 шаг. Специфика
Большое влияние на уровень дохода от вендинга оказывает платежная система.
Установка системы по приему банкнот в дополнение к обычному монетоприемнику увеличивает прибыль на 30%.
Чем больше функций у системы, тем выше выручка. Поэтому помимо монетоприемника, системы приема и возврата сдачи от бумажных денег можно установить систему по работе с кредитными карточками.
Основными врагами вендинговых аппаратов считаются неудачное месторасположение и вандализм. На улице оборудование устанавливать нецелесообразно еще и потому, что кофейный аппарат может работать при температуре от -5 до +40 C.
Факты
Сколько стоит вендинговый бизнес
Расходы
- Автомат по розливу кофе $1500-5000
- Установка банкнотоприемника $300-500
- Зарплата персоналу (один человек на 10 автоматов) $300-500/мес.
- Кофе (1000 г - 72 порции капучино) от $150/мес.
- Прочие ингредиенты и посуда от $150/мес.
- Аренда торгового места $100/мес.
Итого: от $2500
Доход при продаже минимум 50 порций кофе в день - от $500/мес.
Цифры
Около 3000 торговых автоматов установлено в Петербурге, половина из них - кофейные
(Источник: по данным компаний по установке и продаже торговых автоматов)
