Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Бесплатный товар

Бесплатный товар.

(как использовать правильно)


За пять центов.

В последнем номере журнала Fast Company сообщается, что когда Икеа начала брать плату в 5 центов за пакеты для покупок, использование пакетов снизилось на 50% (95% в Великобритании).

Ясно, что дело не в пяти центах.

То, как вы берете плату за что-либо, меняет то, как люди это воспринимают. Если к ужину в качестве дополнения подается десерт, люди получают десерт, потому что он "бесплатный". Конечно, он не бесплатный. Вы заплатили за ужин, помните?

Цены по выбору заставляют потребителя сосредоточиться. Они заставляют его сделать выбор там, где обычно он не выбирал. Они могут подчеркнуть то, что раньше оставалось незамеченным (например, устранение солей с днища кузова на автомойке).

Если вы хотите, чтобы люди заметили то, что они получают, взимайте за это плату. Даже один цент. Если вы хотите, чтобы люди забирали то, что обычно они оставляют, сделайте это бесплатным приложением к покупке. Иначе происходит пустая трата.

Вот пример практического применения. Если вы выпускаете какой-то товар с низкими предельными издержками, например, компакт-диски, подумайте о том, чтобы предложить второй диск (такого же наименования) за 5 центов или один доллар. Почему? Потому что, если потребитель купил второй диск как подарок, он только что помог вам распространить о вас вести…

Бесплатный товар: как использовать правильно

Автор: Сет Годин
Источник: http://howtosell.ru

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.





Loading...


Комментарии:

Комментариев еще нет. Вы будете первым!



Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!


Loading...

[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2017 by Геннадий Нестеров