Что такое попутная реклама.

Если Вы доставляете (устанавливаете, демонстрируете) товар или оказываете услугу на территории клиента либо на «нейтральной» территории – в процессе оказания услуги желательно рекламировать себя перед окружающими. Попутно, между делом.

Можно эффективно и недорого прорекламировать себя перед соседями клиента, его коллегами или просто случайными прохожими – за счёт задействования окружающей среды, временно «заняв» своей рекламой свободное место. Желательно выбирать для этого объекты трёх категорий:

1. Большие пустые пространства, находящиеся на виду – голые стены и т.п.


2. Источники, из которых люди привыкли получать информацию – почтовые ящики, доски объявлений и т.п.


3. Объекты, около которых люди задерживаются – витрины, входные двери, панели лифтов, скамейки и т.д.

Например, мастер-ремонтник из фирмы «Золотые руки», выехав на дом к клиенту, может:

• Приехать на фирменной машине и припарковать её на видном месте – в качестве рекламного щита. Желательно поместить рекламу не только по бокам, но и на крыше машины, чтобы её было видно из окон дома.


• Вывесить на двери подъезда или на домовой доске объявлений плакат, сообщающий жильцам дома, что сегодня в такое-то время в их доме работал мастер из фирмы «Золотые руки» – и далее краткий рассказ о фирме и контактная информация. Можно там же извиниться за шум и указать, что мастер приложил все силы, чтобы свести беспокойство для соседей к минимуму.


• Зайдя в подъезд, разложить по почтовым ящикам рекламные открытки или листовки либо развесить на дверные ручки памятки аналогичного содержания. Согласовав этот вопрос с клиентом, можно также указать в этих рекламных материалах, в какой квартире и какую работу выполнял мастер – и предложить обратиться к клиенту за отзывом.


• Повесить внутри лифта бумажный «кармашек» с визитными карточками, флаерами и/или сувенирными магнитами на холодильник.


• С позволения клиента на время работы вывесить из окна квартиры или с балкона яркий рекламный баннер с крупной надписью о том, что сейчас в квартире работает мастер-ремонтник из фирмы «Золотые руки» и контактной информацией фирмы.


• И т.д., и т.п.

Поскольку все эти действия совершаются «между прочим», попутно с основной работой, затраты времени на них пренебрежимо малы. Стоимость визитных карточек и рекламных листовок также ничтожна – а дорогие предметы используются многократно.

• Московская фирма «Кухнистрой» по рекомендации Анны Каправчук, моей коллеги и соавтора, начала использовать этот приём – выезжая к клиенту, сборщик мебели заодно развешивает на дверных ручках всех квартир в подъезде объявление о том, что их сосед уже приобрёл новую кухню.


• Как сообщают в компании, при продаже в среднем 400 кухонных гарнитуров в месяц эффект от такой рекламы будет выше, чем от рекламы на телевидении – при гораздо меньших затратах, т.к. печать одного такого объявления стоит всего три рубля.

Используя «попутную рекламу», Вы можете с минимальными затратами проинформировать всех соседей клиента, а также случайных прохожих не только о своём существовании, но и о своей востребованности. А также создадите ситуацию, когда к клиенту будут обращаться за отзывом о Ваших услугах – и он будет вынужденно работать в качестве Вашего рекламного агента, даже если не стал бы этого делать по собственной инициативе.

Автор: Александр Левитас, бизнес-консультант (http://www.levitas.ru).

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

• Эффективная реклама автосервиса.
• 5 рекламных хитростей.
• Как достичь успеха в бизнесе.
• Как заработать на таксистах.
• Как завести нужные связи.

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: