Как создать свой бизнес (практический опыт)

Журналист за прилавком или как я впервые создал свой бизнес.

Кто может достоверно рассказать о торговле промтоварами на рынке, приоткрыть секреты «челночного бизнеса»?

Конечно только предприниматель сам торгующий на рынке. А таких среди моих знакомых было очень мало.

И они совсем не спешили открывать мне все тонкости своего дела. Поэтому, чтобы правдиво раскрыть эту тему читателям, я решил сам начать торговать на рынке, стать «челноком».

Все события, описанные ниже, имели место в реальной жизни.

Изменены только детали и имена некоторых действующих лиц.

Павел, автор проекта «Онлайн поддержка», пообещал познакомить меня с человеком, прошедшим рыночную «академию» от А до Я. Этот человек начинал когда-то с нуля, а сейчас является собственником нескольких магазинов и множества торговых точек на основных рынках города.

- Ну, вот и пришли - мы с Павлом подходим к сидящему в иномарке мужчине лет сорока

- Иваныч, здорово. Вот помоги человеку, чем можешь – говорит Павел и уходит дальше по своим делам

- Чего стоишь, садись – говорит мне мужчина и открывает дверку автомобиля. Занимаю место рядом с водителем, и сбивчиво объясняю цель нашей встречи.

- Для Интернета говоришь? – сидящий на водительском месте внимательно изучает мою физиономию – А пролететь на рынке не боишься? Вдруг прогоришь с этим делом, тогда что?

- Не для того начинаю, чтобы прогореть – стараюсь отвечать с уверенным видом.

- Да и на Ваши советы рассчитываю. Павел сказал, лучше Вас никто мне не объяснит с чего начинать.

Последние слова видимо что-то затронули в душе базарного аса.

Он перестал подозрительно меня изучать и с улыбкой произносит:

- А ты смелый парень! Прогореть, вижу, не собираешься.

- А я и есть Смелый. Леша Смелый – протягиваю руку водителю иномарки.

- Иваныч – пожимает руку мужчина – Ну, и с какой суммы думаешь стартовать?

- Да вот – с гордостью достаю свои сбережения за последние месяцы.

- Не густо – снова улыбается Иваныч, рассматривая мои капиталы – Но ты, Смелый, не буксуй! Я сам начинал с суммы в пять раз меньшей. А когда думаешь начинать?

- Да хоть сейчас! Чего тянуть?

- Тогда, Смелый, слушай внимательно. А если все будет понятно – вперед, действуй!

На рынке главное - торговое место, товар и продавец. На хорошем месте, с тем же товаром, тот же продавец продает в разы больше, чем на отшибе.

Поэтому начинай, Смелый, с места. Ты где свою точку думаешь открывать?

- На проходняке, конечно. Чтобы место было людное, проходимое.

- Правильно мыслишь. Только заняты такие места все, выкуплены уже давным-давно. Да и с твоей суммой и 0,5 метра не купить на таком месте. Поэтому предлагаю тебе арендовать такое место – намного дешевле обойдется. А торговать чем думаешь? Каким товаром?

- Не знаю еще конкретно. Одеждой, скорее всего или обувью.

- Опять головой работай, Смелый! Много у тебя останется после уплаты аренды, сейчас ведь все наперед берут? Соответственно особо больших вложений у тебя всё равно не получится, да еще на поездку на оптовый рынок надо оставить и на другие расходы.

Поэтому товар надо выбрать такой, чтобы вписаться в твою сумму и чтобы наценка была порядочная.

Ведь часть товара не успеешь продать от поездки до поездки. Останется в остатках, неликвидах часть денег.

- Стоп, Иваныч! Давай вернемся к наценкам на товар. Как я узнаю, какая наценка на каком товаре делается? Ведь закупочная цена товара для посторонних на рынке страшная тайна, я слышал.

- Опять не буксуй, Смелый! Ты, ведь, во-первых, не посторонний, а начинающий торговец. Во-вторых, можно у надежных знакомых спросить, если такие есть, да и на оптовом рынке сам все цены увидишь. Главное при таких деньгах как у тебя, побыстрей их проворачивать, но и не в убыток себе конечно. Ну, а все-таки с чего думаешь начинать, с какого товара?

- А ты, Иваныч, с чего бы начал на моем месте? – решил схитрить я.

- Я? – Иваныч на секунду задумывается – Да с чего угодно. Чем я только не торговал. Вот мужскими рубашками, например. На них всегда стабильный спрос. Или канцтоварами, например. Я с них начинал. Тут для начала нужен относительно небольшой капитал. А можно женскими модными кофточками, блузами – женщины одежды покупают гораздо больше, чем мужчины и наценка на этом товаре хорошая. В общем, вариантов много. На чем остановишься?

- На хорошей наценке, на кофточках.

- Ну вот, Леша, о месте торговли и товаре ты приблизительно представление получил. Остался последний пункт – продавец. А продавец кофточек из тебя, Смелый, получится хреновенький. Тут одной смелостью не победишь.

- Почему это «хреновенький», Иваныч? Я, когда теще овощами помогал торговать, всегда наторговывал больше соседей.

- Да ты не кипятись, давай смотреть на вещи реально – тут тебе не овощи. Какие на сегодняшний день кофточки – блузы модные, пользуются спросом, какие женщины цвета и модели купить хотят, можешь сказать?

А если и скажешь, то кого покупательницы больше послушают тебя или женщину-продавщицу – твоего конкурента? А ведь кофточку надо примерять – раздеться придется – тоже многие предпочтут у женщин продавцов раздеваться – примерять.

Но идея быстрого обогащения путем продажи остромодных кофточек уже прочно сидела у меня в голове.

- Я, Иваныч, сестру возьму на рынок. Она в тряпках большой специалист с детства. Пусть посмотрит и подскажет, что сейчас самое модное и ходовое. А насчет примерок отгорожу угол шторкой – пусть меряют на здоровье и не стесняются.

- Смотри, Смелый, как знаешь. И, последний совет на сегодня – не сиди на рынке молча, с кислым лицом, работай с покупателем с улыбкой, больше общайся. Даже если видишь – не будет ничего покупать, давай примерять. Другие увидят процесс примерки, и подтянутся, как бабочки на свет. «Стадный рефлекс» срабатывает. Раз другие меряют, возможно, и мне этот товар пригодится. Вот и все пока, мне пора ехать. Дерзай Смелый – Иваныч протягивает мне пятерню – звони, если чего не понятно.

Вдохновлённый полученными от маэстро рыночного дела сведениями, благодарно пожимаю Иванычу руку и выхожу из машины. Иномарка догоняет меня через несколько метров:

- Ты, это, Смелый, если пролетишь в этом деле - не расстраивайся сильно. Главное в Интернете про меня не забудь написать – подкалывает через опущенное стекло Иваныч и уезжает, довольный собственной шуткой.

- - - - - - - - - - - - -

После нескольких дней бесплодных поисков, мне повезло – арендовал торговую точку в довольно бойком месте.

Вместе с сестрой провели “разведку боем “: под видом покупателей обошли будущих конкурентов торгующих интересующим нас товаром, узнали цены и ассортимент.

Затем съездил в Одессу на оптовый рынок, выбрал несколько моделей из намеченного ассортимента, на которых можно было сделать максимальную наценку.

В первый день долго и бестолково развешивал товар на витрине, постоянно заглядывал в бумажку чтобы, не дай Бог, не перепутать цены, часто забывал непривычные названия тканей и моделей и одновременно старался следить за тем, чтобы у меня ничего не украли.

Дома, измотанный и уставший, стал пересчитывать свои капиталы и – о, чудо!!! – увидел, что заработал примерно 50 грн. (около 10$) чистой прибыли.

Это были первые деньги, заработанные мной на рынке.

Конечно, это была не самая большая сумма, которую мне удавалось заработать за 1 день, но спать тогда я лёг вполне довольный таким началом челночного бизнеса.

------------------------------------------------------

С каждым днём погода становилась все теплее – чувствовался приход весны. Слова Иваныча о том, что с приходом весны торговля оживится, полностью себя оправдали.

Женская половина населения активно обновляла свой гардероб, и это не замедлило сказаться на моих доходах.

На оптовый рынок за товаром я стал ездить почти каждую неделю. С каждым днем росла моя уверенность в успехе начатого дела.

Вскоре произошел случай, заставивший меня пересмотреть свой подход к «блузочному» бизнесу. Однажды, когда мне нужно было отлучиться, на несколько часов с торговой точки, я попросил сестру меня подменить.

После возвращения, я с удивлением обнаружил, что выручка сестры за это время была вполовину больше моей.

На следующий день мы повторили эксперимент – результат был аналогичный.

Я был несколько озадачен: с одной стороны радовало увеличение выручки, с другой – сестра не могла подменять меня всё время, а терять неожиданный прирост дохода не хотелось.

В итоге решил позвонить Иванычу и договориться о новой встрече.

-------------------------------------------------------------

- Привет деятелям Интернета! – пожимает мне руку Иваныч, когда я оказываюсь в салоне знакомой иномарки – Наслышан о твоих успехах!

Того и гляди мне конкуренцию составишь, всю жизнь потом буду жалеть, что учил уму-разуму.

- Иваныч, тут такое дело – прерываю его шуточки и кратко излагаю свои наблюдения – Что посоветуешь?

- Говорил тебе, Леша, что продавец блузок будет из тебя хреновенький, а ты не верил! Сам как дальше думаешь - развиваться или сворачивать эксперимент? Нравится на рынке торговать или лучше в Интернете копаться?

- Не то чтобы от рынка в восторге, Иваныч, но материально начинает нравиться. И развиваться, конечно, хотелось бы в материальном плане.

- Тогда мой тебе совет – бери Смелый к себе на работу женщин-реализаторов, от них на твоём товаре толку больше будет, в этом ты уже убедился.

- Погоди, Иваныч, каких женщин? У меня ведь всего одна торговая точка, зачем несколько продавцов?

- Мелко мыслишь, Лёша! Открывай ещё одну точку, а то и две, три, пять!

- Так сколько это аренды надо платить, на закупку намного больше тратить, а налоги за реализаторов, складские расходы увеличатся и т.д. А ещё говорят, продавцы могут «левый» товар подставлять, дневную кассу забрать и потеряться, могут на работу не выйти без предупреждения – перечисляю Иванычу то, что слышал от других торговцев на рынке.

- Всё правильно говоришь. Только какой же ты Смелый, если всего этого боишься? Подбирай себе кадры, чтобы не терялись с кассой и на работу выходили стабильно. Следи, чтобы товар не подставляли. А с нескольких торговых точек и прибыль будет значительно больше.

И скидку можно требовать, и отсрочку платежа за товар. В общем, расширяйся, Смелый, не буксуй! Получилось на одной точке – получится и на нескольких. Проблемы, конечно, будут, но что их на одной точке не было?

- Убедил, Иваныч, пора расширяться.

- И последнее, Смелый. Весна скоро закончится. Надо будет летний товар закупать. Смотри не затоварься «весной» в конце сезона, иначе и десять точек не помогут!

Ну, пока, Леша, спешу сегодня – протягивает мне руку Иваныч – Будут вопросы – звони!

* В начале лета у меня уже работали продавцы на двух торговых точках.

Прибыль, однако, не увеличилась в 2 раза, как я того ожидал, но мои доходы явно возросли. Оптовики в Одессе, у которых я закупал товар, стали относиться ко мне более благосклонно: готовили к моему приезду товар по телефонному заказу, разрешали брать товар без немедленной оплаты с отсрочкой платежа.

Конечно, не обходилось без трудностей. Несмотря на предостережения Иваныча, в конце весеннего сезона на витрине у меня оказалась масса блузок с длинным рукавом, а покупатели всё чаще спрашивали модели с коротким. Денег на закупку «короткого рукава» катастрофически не хватало.

Пришлось отнести весенний товар в ателье, где просто аккуратно обрезали рукава и дело сдвинулось с мертвой точки.

Сильно донимали конкуренты: как только я завозил ходовые модели - через несколько дней такие же или аналогичные появлялись на их прилавках.

Подобрать толковых женщин-реализаторов тоже была задача не из простых, но неразрешимых задач не бывает!

В общем, я изо всех сил старался «не буксовать» и результаты не замедлили сказаться. Мои доходы намного превысили доходы от написания статей и репортажей.

Где-то в середине августа произошел ещё один случай, повлиявший на дальнейший ход моего челночного бизнеса. На мой мобильник позвонил Иваныч и сам предложил встретиться.

В этом было что-то необычное: вечно занятый Иваныч вспоминал о моём существовании только после моего звонка, а сейчас сам захотел со мной встретиться!

Но ещё больше я удивился, когда в салоне знакомой иномарки встретился с Игорем, одним из своих конкурентов по торговле блузами.

Товар у Игоря не был похож на тот, который продавали на оптовом рынке, да и ассортимент был намного шире моего. Позже я узнал, что у Игоря работает свой «цех» по пошиву одежды, продукцией которого он торгует.

- Здорово, Смелый! С Игорем - уже знакомы или нет? Если нет – познакомьтесь!

Иваныч и Игорь по очереди протягивают мне руки.

– Смотри, Игорёк, какой конкурент нам растёт, зверь, а не торговец! – улыбается Иваныч: - Полгода назад начинал с копейки, а скоро полрынка своих точек наоткрывает, только держись!

В отличие от Иваныча Игорь держался серьёзно, видимо предстоящий разговор был для него важен:

- Давай поговорим напрямую – Игорь не спешит, подбирает слова – Я давно за тобой наблюдаю. Парень ты хваткий, точки у тебя в нормальных местах расположены, продавцы толково торгуют. В общем, Лёша, у меня к тебе предложение – продай мне свои торговые места! Товар у нас аналогичный, продавцов твоих оставлю – думаю, у меня на этих местах тоже неплохо пойдёт торговля!

Предложение Игоря застало меня врасплох.

- Так ведь точки не мои – я их арендую! И товара у меня много, куда я его дену?

- Если за цену договоримся – оживляется Игорь,- я договора аренды сам переоформлю, а товар твой будем допродавать с этих точек. Если что-то не продастся, я у тебя этот товар выкуплю.

- А зачем мне, Игорь, прибыльное дело продавать? Я сейчас сам с этих мест какую-то копейку имею.

- А ты, Смелый, не спеши, помозгуй спокойно – подключается к разговору Иваныч – Впереди осень-зима, народ твои блузы в этот период вяло брать будет.

В это время в основном теплая и верхняя одежда будет продаваться. А такая одежда намного дороже кофточек. Значит, ещё денег в товар вкладывать придется.

А зачем тебе, Лёша вкладывать, если ты можно сказать, удачно эксперимент провёл, деньги уже заработал – продолжает убеждать меня Иваныч, и я понимаю, что он тоже как-то заинтересован в продаже моего «блузочного дела» Игорю.

- К тому же ты не сегодня-завтра снова в Интернет уйдешь, если торговля не заладится, а человеку здесь работать и работать! И цену он нормальную предлагает.

- Ладно, мужики, я подумаю. Игорь, я завтра тебе перезвоню, отвечу – да или нет.

Мы с Игорем обмениваемся телефонами, я прощаюсь и выхожу из машины, озадаченный неожиданным предложением.

Однако «спокойно обмозговать» в этот день мне не удалось – вечером подъехал Павел из «Онлайн поддержки».

- Леша, если ещё не «врос корнями» в рынок, для тебя есть новая реальная тема. Тебе, конечно, решать, но один мой знакомый открывает продуктовый магазин и ему требуется толковый управляющий. Завмаг, проще говоря. А «кто может достоверно рассказать о торговле продуктами в магазине»? Улавливаешь, Смелый? Я думаю, пора переключаться на новую тему. Если ты «за», вот телефон моего знакомого.

После некоторых раздумий я решил принять оба предложения: продать Игорю свои точки на рынке и «начать раскручивать с нуля продуктовый магазин».

Вскоре новое дело захватило меня целиком.

Автор: А.Смелый

Вот такая история.

Обратите внимание, что человек во время "эксперимента" по созданию бизнеса продолжал заниматься журналистикой, т. е. создал бизнес параллельно с основной работой.

Автор: Павел Сикин
Источник: http://www.newbiz.krivbassinfo.com

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Как создать свой бизнес.

(практический опыт)

Журналист за прилавком или как я впервые создал свой бизнес.

Комментарии: