5 скрытых импульсивных причин, которые заставляют людей покупать снова и снова.
Хотите увеличить продажи, партнерские комиссии, количество подписчиков?
Конечно же хотите, тогда используйте по максимуму 5 импульсивных факторов, представленных ниже, которые заставляют людей покупать, внедрите их в свои продуктовые, целевые и продажные страницы, везде, где вы хотите чтобы человек совершил конкретное действие на вашем сайте – покупка продукта, подписка на новости, скачивание тестовой версии программы.
1. Страх потери
Страх потери СИЛЬНЕЕ потребности приобретения. Ваше фантастическое предложение или скидка должны быть ограничены по времени или количеству.
Пример: “Для вашего района в наличии осталось только 5 штуковин, и они расходятся на ура!”
Хорошее предложение никто не захочет упустить.
2. Ощущение безотлагательности
Вы должны создать ощущение сиюминутной актуальности предложения. Люди будут покупать под влиянием импульса, если вы заставите их занервничать в отношении вашего предложения.
Пример: “Сегодня – последний день, когда предложение действует в данном регионе!”
Это концепция: сейчас или никогда.
3. Эффект Джонсов или “А ваш сосед у нас это уже купил…”
Слышали ли вы поговорку: “Не отставать от Джонсов?” Сосед купил новую машину, а я чем хуже? Если клиент уверен, что его соседи, друзья уже купили ваш продукт или услугу, это делает вещь в его глазах стоящей того, чтобы ее покупать!
Люди больше полагаются в принятии решений на мнение масс или людей, которых они знают, и только в последнюю очередь – на свое собственное. Отличные отзывы стимулируют продажи.
4. Отсутствие обеспокоенности
Один из наиболее сложных факторов в реализации. Никогда не выказывайте обеспокоенности в отношении продаж. Если у вас будут признаки отчаяния, ваш покупатель станет скептичен и не купит. У вас же Фантастическое Предложение, которое стоит таких денег, так что и не думайте умолять купить у вас!
Пример: “Только от вас зависит, станет ли это сегодня вашим или нет. Количество товара ограничено, и он уходит, как свежие булочки!”.
Но не перестарайтесь. Если вы будете чересчур равнодушны, вы рискуете потерять клиентов. Для этого нужно немного попрактиковаться.
5. Фактор жадности
Жадность заставляет покупателя желать получить больше, вкладывая меньше. К примеру, цена первоначально была 970, потом 670, затем 370, теперь – всего 170 руб.
Концепция, которая стоит за этим, – установить в представлении покупателя высокую ценность товара (так, чтобы они могли его созерцать), а потом однажды показать цену, которая резко упала. Результат: они полагают, что это – слишком хорошее предложение, чтобы его упустить.
