Существует способ, позволяющий малому бизнесу существенно сократить расходы на рекламу, а бизнесу крупному - рекламироваться дёшево. Этот способ - совместная реклама, когда в одном рекламном материале - будь то плакат, листовка, щит или видеоклип - потенциальному клиенту предлагают товары или услуги сразу двух фирм.
Возможны три подхода к совместной рекламе - "на равных", "для больших" и "для маленьких".
Совместная реклама "на равных" - самый простой случай. Если товары или услуги двух фирм адресованы одной и той же целевой аудитории, и могут быть приобретены в одной ситуации - фирмы могут давать рекламу, призывающую покупать и то, и другое.
«Солёные огурчики "Пупырчатые" - хороши под водочку, особенно под "Сорокаградусную"!»
«Посетителям ресторана "Вилка и ложка" скидка 10% в спа "Массажное" - и наоборот!»
И так далее.
Соответственно, каждый из бизнесов, совместно рекламирующихся "на равных", берёт на себя половину расходов на рекламу. Если полоса в газете или размещение на щите обошлись бы фирме в 1000 долларов - сейчас ей придётся заплатить всего $500. Правда, и эффективность такой рекламы будет несколько ниже - ведь тут потенциальному клиенту надо запомнить две марки, а не одну. Но достаточно часто игра стоит свеч - рубль, вложенный в совместную рекламу "на равных", приносит большую отдачу, чем рубль, вложенный в самостоятельную рекламу того же типа.
Что касается совместной рекламы "для больших" и "для маленьких" - это две стороны одной медали. Есть маленькая фирма, которая рекламирует себя. И есть большая фирма, чьи товары продаёт или использует в работе маленькая. Эти бизнесы договариваются между собой о том, что маленькая фирма будет в своей рекламе ссылаться на большую - а большая фирма за это оплатит часть расходов маленькой фирмы на рекламу. Результат может выглядеть так:
Маленькая фирма не пишет в рекламе: «Покупайте у нас матрацы разных фирм!»- а вместо этого пишет: «Покупайте у нас матрацы "Пружинные" и других фирм!».
Закусочная снимает напечатанный своими силами плакат: «Мясная порция с гарниром + напиток за сто рублей» и вешает на его место красивый полноцветный плакат: «Мясная порция с гарниром + лимонад "Колалока" за сто рублей».
Кафе прикрывает стоящие на улице столики зонтами с рекламой производителя кофе.
Вывеска парикмахерской несёт на себе логотип фирмы, производящей краски для волос.
И так далее.
Соответственно, если вы представляете большую фирму, вы оплачиваете своему маленькому партнёру часть затрат на размещение рекламы, в которой есть явное упоминание вашего продукта. Или изготавливаете для вашего партнёра персонализированные рекламные материалы (вывески, плакаты, ценники, бланки меню и т.п.), несущие одновременно и вашу рекламу - изготавливаете бесплатно или по ценам в несколько раз ниже рыночных.
Ваша же выгода заключается в том, что за небольшие деньги название вашего продукта будет чаще мелькать перед глазами потенциального покупателя. Что особенно важно - мелькать в таких местах, где человек, собственно, и принимает решение о покупке.
Если же вы представляете маленькую фирму - посмотрите, товары каких фирм вы в большом количестве продаёте своим клиентам или используете в работе с клиентами. И обратитесь к производителю этих товаров с предложением посодействовать вам - дескать, вы будете рады ссылаться на него в своей рекламе, печатной, наружной и прочей, если он поучаствует в оплате этой рекламы.
Вы удивитесь тому, как часто поставщики идут навстречу таким просьбам.
