Как быстро стать
Генеральным директором.

10 самых главных правил, которые обязательны к исполнению.

1. Избегай вспомогательных функций

Основное правило в карьере генерального директора - работать в области, напрямую связанной с бизнесом, и избегать вспомогательных функций. Например, юрист в юридической компании сможет сделать карьеру гендира, а юрист в автосалоне - вряд ли - он лишь оформляет договоры…

Вот в чем секрет: задача основных работ - привлечь и удержать клиентов, задача вспомогательных - обеспечить работу основных. Основные работы связаны с клиентами и обеспечивают компании финансовый рост. Если сотрудник обеспечивает финансовый рост компании - это необходимое условие для его карьеры генерального директора.

Четко понимай, какие работы в компании - основные.

2. Думай минимум час в день

Запланируй это время: не за рулем, не в ванной и не на работе «между делом». Ежедневно нужен как минимум час, чтобы планировать свою работу и карьеру, иначе велика вероятность остаться исполнителем на всю жизнь. Не надейся на случай или отдел кадров: только тебе есть дело до твоей судьбы и карьерного роста.

Проанализируй свои цели, изучи возможности, мечтай, строй планы. Записывай идеи в «книге идей».

Генеральный директор не может работать без планов и видения роста своей фирмы, этим способностям надо научиться и воплощать их в жизнь.

3. Выбирай работу, которая лучше оплачивается

Необходимо добиваться высокой оплаты своей работы. Высокооплачиваемый сотрудник более заметен для руководства, что повышает его шансы на успех. От высокооплачиваемого сотрудника ждут большего, у него шире ответственность, больше возможностей показать результат и, следовательно, - короче путь к успеху.

Наконец, все дело в простоте. Каждый человек любит простые решения. Когда стоит вопрос кого продвинуть по карьерной лестнице, то самый простой ответ - того, кто больше получает.

К слову, это же правило подходит и для ежедневного делового костюма: при прочих равных условиях шансы стать генеральным директором выше у того, кто выглядит лучше и презентабельнее.

4. Сделай пятницу - днём встреч

Обязательно встречайся с «нужными» людьми, приглашай их на бизнес-ланч. Узнай, кто тебе нужен, дайте им понять, что ценишь их помощь. Приобретай как минимум одного союзника в месяц.

Еще более полезны такие встречи тем, что они расширяют кругозор, знакомят с альтернативными точками зрения, проясняют ответы на многие вопросы и дают море свежих идей. Каждая из которых может серьезно улучшить твою жизнь. Проверено на собственном опыте.

5. Каждый год - одно новое большое достижение

Руководитель корпорации должен обладать широким кругозором, много читать и иметь много интересов. Добавляй по одной грани к своей жизни каждый год, таким образом ты подготовишь себя к тому, чтобы возглавить компанию и просто получишь удовольствие от жизни. Выучи иностранный язык, стань специалистом в китайской кухне, займись фотографией, напиши книгу, открой сайт… Составь список больших достижений на ближайшие 10 лет. И не забывай их регулярно пересматривать.

В книге была такая мысль «если ты скажешь, что стар для игры в теннис, значит, ты не способен расти, развиваться и управлять компанией». К слову сказать, мой дядя в 50 лет снова сел на мотоцикл и уже несколько лет занимает призовые места на шоссейных гонках. Кстати, он - генеральный директор :)

6. Относись к семье как к самому ценному клиенту

Семья должна быть преданным союзником в достижении цели. Очень легко позволить карьере монополизировать свое время и силы, но отодвинуть жену и детей на второе место - это большая ошибка. Поддержка семьи необходима. Включи домашние дела в свое расписание, пометь их как первоочередные. Уходи раньше с работы по праздникам, планируй отпуск и совместные мероприятия.

Веди себя с близкими как с самым крупным и самым важным клиентом.

Многие из моих друзей работают допоздна, но я не вступаю в их клуб. Одна из граней моей личной эффективности - эффективно делать свою работу и даже больше, и уходить домой вовремя.

В конце концов, жизнь - это не только карьера.

7. Всегда бери отпуск

Если руководитель хвастается, что не берет отпуск, он или плохой менеджер, или дурак. Умей наладить дело так, чтобы работа шла и без тебя, иначе ты даже не сможешь встретиться с клиентом в другом городе.

Отдых и смена обстановки необходимы тебе для поддержания высокой эффективности, но кроме этого есть карьерные причины для отпуска: в правильном месте можно встретить правильных людей; можно расширить кругозор: наблюдать другие жизни, моды и подходы к ведению бизнеса; в это время можно написать книгу, заняться фотографией, размышлять и планировать.

Планируй свой отпуск задолго, и сообщи о нем руководству. Не дай случайным событиям нарушить твои планы. Никогда не отменяй отпуск. И не оставляй сотрудникам свой номер телефона.

Когда полгода назад я уезжал в отпуск, один из высоких руководителей попросил меня оставить номер мобильного, «на всякий случай». Я ответил, что не беру мобильный, что подготовил ребят, и они смогут неделю справиться без меня. Дальше имел место такой диалог:

- Я не могу себе позволить уехать в отпуск без мобильного, мне могут звонить клиенты…

- Ты знаешь, а я могу себе это позволить!

Человек глубоко задумался.

8. Никогда не преподноси боссу «сюрпризов»

Начальники не любят сюрпризов: они сыты по горло другими сотрудниками, соперниками, клиентами и своими боссами. Они просто хотят знать, что происходит. И хотят знать ответ на вопросы их боссов: как идут проекты и насколько успешны дела. В конце концов, начальник хочет, чтобы все видели, как он владеет ситуацией, поэтому держать его в неведении - просто невежливо.

Если ты будешь преподносить боссу сюрпризы - он перестанет тебе доверять. А доверие босса необходимо, особенно в начале карьеры. Поэтому любое неожиданное сообщение может быть истолковано неверно и оказаться губительным.

Поставь себя на место босса. Тебе нужны сюрпризы?!

9. Ни одного слова со злости

Не унижай и не оскорбляй коллег, не говори обидных и недобрых слов - так можно зря потратить время и вместо сторонников получить врагов, которые будут тормозить твою карьеру. Мир тесен, особенно 50 лет твоей карьеры спустя, а влиятельные друзья есть у каждого.

Не отправляй письма, написанные в гневе, просто запомни это правило. Вернуть отправленное письмо невозможно. Расходуй свои силы, чтобы строить добрые отношения и не выбрасывай свое время в разжигание конфликтов.

От себя хочу добавить: никогда не «ругайся» по e-mail и ICQ - это очень плохо для нервов: эмоции не успевают выплескиваться через клавиатуру и нервы перегорают. Когда я работал с голландцами, при мне карьера трех руководителей проектов закончилась нервным срывом из-за частого выяснения отношений по ICQ и огромного напряжения.

Будь добрее - это эффективно.

10. Смотри на любую работу глазами продавца

В этом мире есть одна банальная истина: чтобы что-то произошло, кто-то кому-то должен что-то продать, иначе менеджерам будет нечем управлять, а бухгалтерам - нечего считать.

Не пожалей времени побыть в шкуре продавца, звони клиентам, отправляйся в командировки с агентами по продажам, проводи тренинги. Узнай, что происходит за стенами компании. Это даст тебе доверие агентов по продажам (очень влиятельной группы) и понимание потребностей клиентов, что означает еще большую власть. Продажи это ключ ко всему. Ты всегда что-то продаешь: товары, услуги, себя и свои идеи.

Если ты умеешь «продавать» свои идеи у тебя все получится!

Автор: по материалам книги Джеффри Дж. Фокса: «Как стать генеральным директором.
             Правила восхождения к власти в любой организации»
Источник: https://romankalugin.com/

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: