Как я открывал свой интернет-магазин, и что из этого получилось.
В начале мая этого года я решил открыть собственный интернет-магазин при этом, не имея представления о том, что именно я буду продавать! Я просто хотел создать дополнительный источник дохода.
Основными критериями, которые я учитывал при выборе будущего товара:
- Маржа от 2000 рублей с единицы продукции
- Относительно не высокая конкуренция в данном сегменте
- Небольшие габариты продукции
Долгие изыскания сервиса wordstat.yandex.ru вывели меня на домашние пивоварни! Это своего рода емкости – бочонки для приготовления пива в домашних условиях!
Эта тематика мне очень понравилась и я начал плотно анализировать конкурентов и поставщиков.
Поиск поставщика
Поставщик нашелся быстро, и очень большой радостью для меня было то, что их склад находился в 10 минутах езды от моего дома.
Создание сайта
Узнав все об условиях работы с поставщиком, я приступил к созданию сайта интернет-магазина. Сайт делал сам, единственное, что я заказывал – немного графики в шапку и рерайт описания для домашних пивоварен.
Буквально через 2 недели сайт был доступен как для посетителей, так и для поисковых роботов!
Быстрое SEO
Оптимизация сайта на начальном этапе позволила получить первые позиции по конверсионным НЧ уже через месяц после попадания сайта в индекс, а основной запрос «Домашние пивоварни» был в ТОП10 Yandex уже через 2.5 месяца с 1 естественной ссылкой.
Проблема 90% сайтов в том, что у них есть ошибки в оптимизации, которые не позволяют им выйти в ТОП поисковых систем, для их выявления потребуется seo-аудит.
Где брать клиентов с самого старта?
Первый месяц источником клиентов служил Директ, и здесь мне повезло, так как стоимость кликов по этой тематике оказалась условной для контекста.
Конкуренция на равных условиях
Одним из условий поставщика было то, что цена на пивоварни не должна быть ниже рекомендуемой и это полностью исключало возможность демпинга! Для того чтобы удержать клиента мне пришлось сделать несколько приятных «плюшек» для своих клиентов.
- Первое с чего я начал – это сделал бесплатную доставку по Москве в пределах МКАД. Да, именно в переделах МКАД, так как Москва разрослась, чуть ли не до самой Тульской области! Это немного снизило прибыль, но зато я получил больше заказов.
- Сделал доставку день в день. Это тоже добавило мне клиентов из числа тех, кто покупает домашнюю пивоварню в подарок и ему уже сегодня надо идти на праздник.
- Делал небольшие подарки в виде градусников для пивоварни, ложек для размешивания сусла и т.д.
Прибыль интернет-магазина
В месяц я продавал 8-14 пивоварен при средней марже 2000 рублей. И того за вычетом расходов на связь и дорогу у меня оставалось 20000 рублей чистой прибыли и это при отсутствии рекламы (контекст был только в первый месяц).
Это маленькая прибыль, но расширив ассортимент сопутствующими товарами, можно было зарабатывать 60000 – 120000 рублей при активной рекламе.
Продажа интернет-магазина
Настал момент, когда я решил продать этот интернет-магазин и начать более масштабируемый бизнес. Поиски покупателя начались со своих знакомых и продлились около месяца. На данный момент у магазина новый владелец, который развивает его и зарабатывает пусть не громадные, но свои деньги!
Выводы:
- Выбирайте нишу, которую можно в дальнейшем масштабировать.
- Выбирайте товар, который не требует сервисного обслуживания и имеет гарантию от производителя.
- Выбирайте надежных поставщиков с постоянным наличием ассортимента на складе
- Ищите нишу с возвратными клиентами. В идеале клиент должен покупать у Вас не один раз.
- Ищите нишу, в которой можно работать с оптовыми покупателями.
Любите свой бизнес!
В итоге магазин за 5 месяцев работы принес мне 1750% чистой прибыли, а я активно начал заниматься новым интернет-магазином, который по планам должен запустить в течение месяца.
Источник: http://kravcoff.ru
Еще несколько статей из раздела "Бизнес В Интернет"
На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.
