Пять важнейших уроков, которые я извлек для себя как предприниматель.
1. Сосредоточьтесь на денежном потоке.
Я понимаю разницу между денежным потоком и рентабельностью, и я не рекомендую вам стремиться к недостатку рентабельности. Но именно деньги открывают двери и оплачивают счета. Для стартап-компании бумажная прибыль в учете методом начисления имеет не более, чем вторичное или третичное значение. Как говаривала моя мама: "Продажи решают всё".
2. Добивайтесь небольших успехов ежедневно.
Я раньше верил в теорию большого взрыва в маркетинге: фантастический запуск продукта, который создает такую инерцию, что вы улетаете "в бесконечность и за ее пределы".
Больше не верю. Теперь моя теория заключается в том, чтобы добиваться хотя бы небольших результатов каждый день: немного улучшить свой товар, усовершенствовать свои навыки в каком-то небольшом аспекте или заключить сделку с еще одним клиентом.
Пресса часто пишет про "молниеносные успехи" только потому, что они происходят редко, а не потому, что именно так работают все компании.
3. Действуйте.
Я также раньше верил, что лучше быть умным, чем везучим, потому что если вы умный, вы можете перехитрить конкурентов.
Больше я в это не верю. Но это не значит, что вам нужно стремиться к более высокому уровню глупости. Моя мысль в том, что везение составляет большую часть многих успехов, поэтому:
а). не впадайте в уныние, когда какой-то придурок добивается успехов;
б). удача благоволит тем, кто действует, а не просто размышляет и анализирует. Как говорят китайцы: "Нужно долго ждать, пока пекинская утка залетит тебе в рот".
4. Не обращайте внимания на придуроэкспертов.
Это наихудшая комбинация придурков, которые являются экспертами, или экспертов, которые являются придурками. Когда вы впервые выводите на рынок какой-то товар или услугу, они скажут вам, что в нем нет необходимости, что он не сможет хорошо продаваться или что у него слишком много конкурентов. Другими словами, они ни черта не знают. Если вы верите этому - попробуйте. Если вы не верите - слушайте придуроэкспертов и сидите сложа руки.
5. Никогда никого не просите делать то, что вы сами не стали бы делать.
Это относится к клиентам ("заполните эти 25 полей личной информации, чтобы получить ваш аккаунт на сайте"), сотрудникам ("слетайте вторым классом в Мумбаи, в день прилета проведите встречу в течение всего дня и тем же вечером возвращайтесь"). Если вы последуете этому принципу, у вас почти всегда будет хорошая репутация благодаря вашему отделу работы с клиентами и счастливые сотрудники.
Я считаю эти истины, не требующими доказательств и надеюсь, что вы сможете воспользоваться ими, чтобы утереть всем нос и изменить мир.
Автор: Гай Кавасаки
Источник: http://howtosell.ru
Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"
На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.
