Бизнес - идеи и решения, варианты и планы (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)

Как открыть букмекерскую контору

Как открыть
букмекерскую контору.


Индустрия букмекерских услуг является одной из наиболее масштабных в странах Западной Европы, США и Японии по обороту средств. Объемы операций крупнейших фирм на этом рынке сопоставимы с объемами деятельности крупных банков и инвестиционных компаний. Годовой оборот только скакового тотализатора в Японии составляет 29 млрд. евро, в Великобритании – 12 млрд. евро. В США весь легальный оборот букмекерских контор составляет $ 240 млрд. Мировой оборот оценивается в $ 650 млрд.

Оценки годового оборота совокупного рынка стран СНГ разнятся – от $ 350 млн. во всем СНГ до $ 500 млн. в России и более. При этом необходимо учитывать, что, как и в других странах, в России значительная часть доходов от тотализаторов приходится на теневой рынок.

Рентабельность бизнеса букмекеров, по их собственным заявлениям, достигает 8-10%. Хотя есть основания считать, что она выше. Проводится, например, аналогия между букмекерским и страховым бизнесом (рентабельность последнего достигает нескольких десятков процентов). И тот и другой основаны на том, что компании оценивают вероятность событий объективнее, чем потребители.

(Источник: eTatar.ru)

Ставки приносят до 100 тысяч рублей в месяц

Предпринимателю гарантирована прибыль, если, открывая букмекерскую контору, он найдет уже разыгранный рынок с минимальным количеством конкурентов.

Для начала надо понять, на какой уровень рентабельности рассчитывает предприниматель. В отличие от торговли, общепита и других отраслей бизнеса, рентабельность букмекерской конторы небольшая и составляет всего 5-9%. При оборотах в 1 млн. рублей предприниматель получит 50-100 тыс. рублей в месяц. Это утверждение работает при большом количестве испытаний. Принцип работы букмекерской конторы прост.

Ежедневно контора предлагает список котировок на спортивные события, который называется "линия". На любой из исходов спортивного события есть свой уникальный коэффициент, который необходим для расчета суммы выигрыша. То есть человек, делающий ставку, заранее знает, сколько получит в случае выигрыша. Расчетом коэффициентов занимаются спортивные аналитики, находящиеся в штате конторы.

Существуют конторы, которые работают на массовую аудиторию и принимают ставки от 20 до 5000 рублей. К ним выстраиваются очереди из студентов и дедушек. Есть букмекерские конторы, которые работают на элиту. В основном это московские сети. Их минимальная ставка - 500 рублей. Средняя ценовая категория включает ставки от 100 до 100 тыс. рублей. Новичку не потянуть такие обороты. Начинать стоит с небольших ставок.

Надо учитывать, что летние каникулы европейских чемпионатов и зимние российского чемпионата по футболу сказываются на ходе букмекерского бизнеса. Понятно, что большинство ставок делается на футбольные матчи. Букмекерская контора принимает ставки по ходу матча и перед его началом. Выигрыш по ставкам начинают выплачивать в течение часа после финала события и на следующий день.

Принципы работы букмекерских контор - Орлы против Зайцев

Давайте рассмотрим работу западной букмекерской конторы изнутри на основании примера.

Итак, букмекер - хочет или не хочет, а ОБЯЗАН каждый божий день давать свои линии. Для начала ему приходится выяснить соотношение сил на конкретный матч - определить вероятности исхода этого матча. Он использует свою статистическую и аналитическую информацию и на основании ее выводит так называемые "fair odds" - "честные шансы". Естественно, что у разных контор может быть свое видение исхода и шансов той или другой команды. Это примерно, как отличия в службах социологического опроса - кто выиграет выборы? Одна служба даст 25,4% Иванову, 17,3% Петрову, 10.8% Сидорову. Другая - 26.8%, 19% и 7.98% соответственно. У них свои методики со своими погрешностями и так далее. А выборы - истина - они покажут, кто выиграет.

Очень  развитая  соц. служба  учтет кучу факторов, вплоть до админ. ресурса и добавит 2-3% на фальсификации, лучше сегментирует электорат, больше людей опросит и так далее - я думаю, вы понимаете, о чем я говорю.

Примерно такая же ситуация и с букмекерством в целом.

Допустим, в матче Орлы - Зайцы букмекер считает, что шансы в процентном отношении равны 50%-30%-20%. То есть 50%, что выиграют Орлы, 30%, что будет ничья и 20%, что выиграют Зайцы.

По европейской системе представления шансов, линия на это событие сформируется как 2 - 3.33 - 5. Это делается простым делением единицы на процент шансов команды.

Но тогда букмекер не получит ничего, если даст игроку играть по таким линиям. Поэтому он вводит маржу - profitmargin. Например, маржа у нас будет 15%.

То есть игроку придется быть на 10% умнее (минимум), чем букмекер, чтобы выиграть. Расстановка сил с profitmarginом в процентном отношении будет такой 57.5% - 34,5% - 23%=115%. Или в европейском формате - такой: 1.74 - 2.90 - 4.35.

Такую линию он и даст игроку. Начинаются ставки - пари. Допустим, народ в сумме проставит так: 6000$ - 3000$ - 1000$. Это из-за "любви" народа к фаворитам. Другими словами - народ решает, что вероятности в матче равны 60% - 30% - 10%. Это общественное мнение, подкрепленное наличностью.

Что ответит букмекер? Какие риски он несет?

Если выиграют Орлы, то букмекеру придется заплатить игрокам 6000$*0.74=4440$, а получит он с игроков 3000$+1000$ =4000$ и общий убыток составит - 440$.

Если будет ничья, то букмекеру придется раскошелиться на 1.90*3000$ =5700$, а получит он с игроков 6000$+1000$=7000$ и общий убыток составит -1300$.

Если выиграют Зайцы, то букмекер заплатит 1000$*3.35=3350$, а получит от игроков 9000$. Таким образом, прибыль, которую он получит, составит 5650$.

Теперь вы понимаете, почему когда случаются "невероятные" события (события с вероятностью 20% :-) или меньше) у букмекеров наступает праздник. Да вообще-то у них каждый день - праздник из-за популярности у игроков догонов, экспрессов и так далее.

Но букмекер - это прагматическая, коммерческая контора. Конечно, при долгой игре букмекер отыграется на подобных матчах, но если касаться этого матча - он точно не станет так рисковать: Рисковать 1300+440 =1740 долларами, чтобы получить 5650 долларов - это нормально для букмекера. Он знает Fair Odds - реальные шансы на матч, но ради них вряд ли будет так рисковать.

ГЛАВНОЕ - ПРИБЫЛЬ!

Как бы вы поступили, если бы вы были букмекером?

Естественно - изменили бы коэффициенты. Вы бы учли такой фактор, как общественное мнение и ожидаемое распределение денег. Ваша линия была бы гораздо ближе к линии общественного мнения.

То есть рассчитаем по-новой: 60% - 30% - 10% или 6000$ - 3000$ - 1000$ - так проголосовано народом деньгами.

Если бы букмекер знал (ну он знает :-)), что было бы такое распределение, то он бы поставил profitmargin=15% на эти проценты. То есть в процентном отношении - линия "честного соотношения :-)" была бы 69% - 34,5% - 11.5% или в европейском формате 1.45 - 2,90 - 8.70.

Если выиграют Орлы, то прибыль букмекера будет 4000$-2700$=1300$

Если будет ничья, то прибыль букмекера будет 7000$-5700$=1300$

Если выиграют Зайцы, то прибыль букмекера будет 10000$-8700$=1300$ Обычный, внутрибукмекерский арбитраж.

ProBettor
Источник: www.dengiforum.com

1 шаг: Лицензия

Для открытия букмекерской конторы, которая относится к игорному бизнесу, необходимо получить лицензию Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму.

В 2003 г. такую лицензию выдавали сроком на 5 лет. Работая на этом рынке, надо быть готовым ко всему: игорный бизнес находится в подвешенном состоянии, лоббирование определенных интересов влияет на размер налогов и срок получения лицензии. Размер налогов в игорном бизнесе меняется каждые полгода

Учредитель букмекерской конторы должен обладать опытом работы в игорном бизнесе. В противном случае лицензию на открытие букмекерской конторы никто не выдаст. Как выход из ситуации - поиск опытного директора или предложение доли в бизнесе.

2 шаг: Линия

На рынок нужно выйти с определенной линией ставок (ежедневными котировками), чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Компания должна предложить список коэффициентов, способных заинтересовать клиентов в день игры. "Линию нельзя скопировать из интернета, ее должны составлять грамотные  букмекеры",  -  считает  Марина  Яковлева,  менеджер по маркетингу сети "Set-букмекер". Существуют два варианта приобретения линии.

Вариант  1. Организация собственного букмекерского отдела.

Необходимо набрать штат аналитиков, как минимум трех-четырех специалистов, которые разработают линию, опираясь на свой опыт и навыки. Зарплата аналитика, работающего без выходных, может составлять $1000. Крупные блоки по таким видам спорта, как футбол, хоккей и др., должны создавать разные люди. При этом надо понимать, что специальности "букмекер" на рынке труда пока не существует. Их не готовят в институтах. Специалистами могут стать опытные игроки или перекупленные специалисты из других букмекерских сетей. Понятно, что опытные специалисты будут требовать гарантий: большей зарплаты, социального пакета, премиальных.

Вариант 2. Аренда линии.

Оптимальный способ найти хорошую линию - заключить партнерские отношения с организацией, которая долгое время занимается данным видом деятельности и не собирается осваивать интересующий вас рынок. При выборе партнера надо обратить внимание на стаж компании, репутацию букмекерской сети, интернет-сайт, чтобы убедиться, что данная компания смогла заработать в этом бизнесе. Абонентская плата за предоставление ежедневной линии и программного обеспечения составляет $300-500 в месяц.

Франшизу в городе ни одна букмекерская сеть не предоставит, так как не хотят плодить конкурентов. Линию продают многочисленные украинские фирмы, московские компании, некоторые зарубежные. При этом интересно, что западные линии не гарантируют успех. Опыт показывает, что западные компании не пользуются особой популярностью на рынках Петербурга и Москвы.

3 шаг: Прощупывание новичков

Грамотные игроки на рынке сразу заметят конкурента и не поленятся приехать на другой конец города, чтобы проверить его.

"В Питере не имеет значения, открывает человек одну контору или сеть. Его все равно попытаются обыграть. Если предложенная им линия принципиально отличается от предложений конкурентов, предпринимателю будет поставлена большая сумма в короткий срок", - рассказывает Марина Яковлева. Это практикуется на игорном рынке города и называется "прощупыванием новичка". Чтобы не прогореть в самом начале работы, букмекерской конторе необходимо иметь резервный фонд.

4 шаг: Резервный фонд

Резервный фонд должен пополняться в случае проигрыша и инкассироваться в случае выигрыша.

Размер резервного фонда зависит от объема ставок, оборота, на которые рассчитывает предприниматель. К примеру, открытие одной букмекерской кассы в городе Урюпинске - это резервный фонд в размере 50 тыс. рублей. Если открывать сеть букмекерских контор в Петербурге, резервный фонд должен составлять 2-3 млн. рублей и больше. Размер резервного фонда одной букмекерской кассы может составлять около 500 тыс. рублей.

5 шаг: Ищем мужчин

Для размещения букмекерской конторы подходят места наибольшей проходимости, в которых появляются мужчины.

Нельзя забывать, что 95% игроков - мужчины, которые интересуются спортом. Некоторые живут букмекерским бизнесом, умудряясь выигрывать, есть любопытствующие или просто азартные. Игроки - достаточно маргинальная публика, и завлечь их традиционной рекламой не получится.

6 шаг: Субаренда

Бизнес не настолько рентабельный, чтобы платить большую арендную плату. Для букмекерской конторы достаточно 4 м2, взятых в субаренду.

Как правило, ведется поиск партнерских отношений с целью минимизировать арендную плату. В качестве партнера подходит зал игровых автоматов, ночной клуб, боулинг-клуб. В последнее время большой популярностью у мужчин стали пользоваться спортивные бары.

Естественно, что букмекерская контора должна быть оформлена в одном стиле с клубом, чтобы не вызвать претензий арендодателя.

7 шаг: Оборудование

Для открытия одной букмекерской конторы понадобится не много капитальных вложений: компьютер, принтер (для распечатки чека или карточек), ксерокс (для размножения линии), выделенная сеть для выхода в Интернет.

Для работы в такой конторе понадобятся два кассира с окладом в 7 тыс. рублей.

Выделиться в ряду многочисленных букмекерских контор поможет быстрое и качественное обслуживание клиентов. По признанию Марины Яковлевой, любая уважающая себя букмекерская сеть должна иметь продвинутое программное обеспечение по приему ставок.

Функции программного обеспечения: автоматизированный прием ставок, обеспечение работы интернет-версии, моментальное соединение с головным офисом и т.д.

Есть возможность купить существующую программу. Можно написать программу под себя, заплатив за это разработчикам. Заказ нового программного продукта по приему ставок может стоить до $40 тыс. Договор с программистами заключается на условии доработки и поддержания программы в первое время ее использования.

По закону

В конце сентября на заседании Законодательного собрания (ЗС) Петербурга депутаты приняли во втором чтении проект городского закона "О внесении дополнений в закон Петербурга "О налоге на игорный бизнес в Санкт-Петербурге", который предусматривает повышение размера налога.

В частности, предлагается установить следующий размер налога: за один игровой стол - 125 тыс. рублей, за один игровой автомат - 7,5 тыс., за одну кассу тотализатора - 125 тыс. и за одну кассу букмекерской конторы - 125 тыс. рублей.

Источник: "ДП"

Есть мнение

Валерий Бондарик, директор Санкт-Петербургского филиала ООО "Марафон":

"Эксперты фирмы заранее определяют коэффициент выигрыша того или иного события, а фирма гарантирует выплату независимо от количества ставок и их размера. Любой игрок может посчитать свой возможный выигрыш, умножив сумму ставки на первую цифру коэффициента, который колеблется в среднем от 2/1 до 60/1. Если игрок поставил 1000 рублей, а коэффициент был равен 1,5, то в случае выигрыша он получает 1500 рублей. Сумма выигрыша зависит от игрока, его опыта, интеллекта, чутья. В этом смысле букмекерство - честный бизнес".

Цифры

700 рублей - средняя сумма ставки в букмекерской конторе в Петербурге

Цифры

200 тыс. рублей - максимальный выигрыш в сети букмекерских контор ООО "Марафон"



Источник: Санкт-Петербургский филиал ООО "Марафон"

Автор: Эльнара Петрова
Источник: Деловой Петербург

ВНИМАНИЕ!      Все данные действительны на момент написания статьи.

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.







Комментарии:

Пишет alex_web от 2011-11-08, в 17:50:53
Кто хочет открыть букмекерскую контору у себя в городе, пишите на 5657842 [@] gmail.com. Партнёрские линии, максимальный доход, помощь с открытием и сублицензиями.
Пишет admin11 от 2012-02-16, в 17:04:49
В дополнение статейка:

Чтобы открыть БК требуется:

1. Получить лицензию на букмекерскую деятельность

Так как не каждый имеет под собой подушку в 1,5 млрд!!! рублей (именно столько нужно по законодательству для гарантии твоей платежеспособности), то большинство вписываются в существующую лицензию (за вписание от 150000 рублей и 25-50 тысяч рублей абоненсткая плата за пользование лицензией (+25-50 к постоянных расходов)

2. Выбрать качественную букмекерскую линию

Чтобы не содержать свой штат аналитиков, вам потребуется сторонняя букмекерская линия. Среди существующих (Rub90, Инсайд, Беттингсофт и прочих) могу выделить первую – это линия Rub90. Партнерство с ними предлагает качественные коэффициенты по событиям, бесплатное подключение и первый месяц работы после подключения, помощь в открытии букмекерской конторы и постоянную поддержку – ПРОВЕРЕНО! Также в этой линии большое количество LIVE событий – это последний тренд в мире приема ставок. Можете, конечно, попробовать другие, но остальные - обычные парсерные системы с малыми мощностями серверов и без технической поддержки. Так что на свой риск… Затраты – до 20% вашей валовой прибыли.

3. Для открытия букмекерской конторы требуется арендовать (или купить) помещение

Помещение должно подходить под требования к букмекерским конторам:
Должны быть документы на землю (свидетельство или договор аренды)
В собственности на землю не должно быть муниципальных долей.
Гарантийное письмо от собственника помещения, как гарантия, что в этом здании нет общественных приемных, школ и тд и тп
Часто встречается ситуация.Первый этаж нежилой полностью - вы на нем, на втором- жилые квартиры. Ситуация спорная - могут отказать. Но другие конторы вписывают, так что не пугайтесь, но возможны ньюансы
Обособленная часть здания.с отдельным входом.
Выше названное нашёл на Рарибе в форуме, также есть дополнительные требования для букмекерских контор (можете уточнить в тырнете).
+Затрыты на аренду (от 10 до 60 т.р. в зависимости от площадей и региона)

4. Найм сотрудников

Как правило требуется 2 кассира и охрана по желанию. (оклад зависит от города)

5. Оборудование (ЖК-экраны, касса….)

Прибыль в букмекерском бизнесе составляет от 20 до 40%, но много зависит от вас – от ВАШЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ДУХА!

Источник: http://alroser.livejournal.com/43798.html
Пишет Тарас от 2012-03-12, в 11:39:00
Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, сколько на данный момент стоит программа для принятия ставок и лайва? Для приема ставок через интернет - без открытия касс и какие есть варианты аренды существующих линий и лайва, для работы от своего имени?
Пишет Вячеслав от 2012-03-26, в 17:08:16
Тарас, для приема ставок через интернет нужна лицензия :)) В России же её получить нельзя...
Пишет Дмитрий от 2012-03-27, в 20:35:10
Скоро чемпионат Европы можно хорошо заработать.

Сообщаю Вам условия партнерства с букмекер паб.

1. Внесение адреса в приложение к лицензии 250 т.р ( оплачивается. единовременно.действует на весь срок лицензии)

2. Абонентская плата 350т.р ( ежегодно) вкл. круглосуточную тех. поддержку, букмекерскую поддержку, правовое обеспечение, обучение персонала.

3. Распределение прибыли от деятельности (в 1-й месяц % платить не надо, так-же летом планируются скидки на %)

Доп сервисы (бега, скачки, покер, кено,. планируется блекджек и т.д) 15% нам, 85% остается у Вас.

Букмекерские линии:

vip-шанс 15% и 85%
зенит 15% и 85% 10т.р ежемесячно
x live 15% и 85% 10 т.р ежемесячно

Планируется еще одна линия, так что развиваемся, и будем добавлять новые продукты.
Также Вами уплачивается местный налог на ППС (3-5 т.р ежемесячно в зависимости от региона)
налоги на офицальную часть з.п сотрудников.
расходы на содержание обособленного подразделения поставленного в местную инспекцию (35 т.р.)

По всем вопросам Вы можете связаться со мной. 649-82-58, 89852901422 Дмитрий Ст.Менеджер по работе с партнерами. www.bukmekerpub.ru

8 906 741 38 57 Правовая поддержка - Андрей.
Пишет Алексей от 2012-04-16, в 18:12:36
Пишет Дмитрий, в контактах Андрей. Чудеса от Букмекер Паба :))))

Кстати, по правовой поддержке: почти во всех регионах наолг составляет 7 тыр, вы же пишите 3-5.

С уважением
Пишет юра от 2012-06-18, в 19:22:03
Здравствуйте. Я из города Анапы, у меня в собственности магазин, заинтересовал букмекерский бизнес, можете описать какие документы нужны для открытия и какая сумма для открытия!
Пишет эмиль от 2013-03-31, в 11:21:40
здраствуйте мне нужна программа зенит бет если вы сможите мне помочь напришите мне для приступления к работе у меня есть все обарудование
Пишет Pharaoh от 2014-08-12, в 03:31:29
Собираетесь купить букмекерскую контору? В этом случае самым лучшим и надежным решением будет сделать виртуальную БК на Joomla с помощью нашего букмекерского продукта.

http://joomlaplus.ru/bookmaker-online

Система продажи спортивных прогнозов для букмекеров позволяет пользователям размещать на продажу прогнозы матчей и получать за это деньги, отчисляя процент администратору сайта.
Неограниченное количество видов спорта, на которые можно делать прогноз
Добавление любых полей для прогноза (коэффициент, тип ставки, процент от банка, комментарий и т.п.)
Неограниченное количество прогнозов
Счетчик обратного отсчета для прогноза показывает время до начала матча
Рейтинги каперов
Возврат не сыгравших ставок за вычетом комиссии сайта
Профиль капера с историей и статистикой его прогнозов
Пополнение счета в личном кабинете Биллинга
Вывод денег средствами Биллинга
Мгновенная покупка прогноза, мгновенное начисление за продажу на счет капера
Пишет Ivan от 2014-12-20, в 12:12:32
Без качественных и прибыльных быстрых букмекерских игр в нынешнее время букмекерской конторе не выжить. Самые лучшие на сегоднящний момент продукты для ППС вы найдете http://golden-bets.com/
Пишет Профессионал от 2015-06-23, в 03:13:55
Статистика, которую скрывают лицензиаты: из каждых новых 5 точек через 6 месяцев закрываются минимум 3 точки из-за убытков, поэтому количество партнёрских ППС у лицензиатов практически не растёт (вычёркивают одних, набирают других, и всё по новой).

Поэтому, у Вас есть выбор: открывать ППС только с лицензиатами, рискуя на 70% закрыться, либо открывать ППС с профи в букмекерском бизнесе.

1. Профессиональный подбор лицензиата для открытия ППС (10 критериев подбора).

2. Профессиональная помощь в правильном построении менеджмента на ППС.

3. Профессиональные методы привлечения игроков на пункты приёма ставок.

4. Профессиональный подбор букмекерской линии на новые точки, а также на точки, работающие без нормальной прибыли (19 критериев подбора).

5. Имеются в наличии готовые сайты готовых интернет-контор для принятия ставок (сайты беру у владельцев контор, т.е. они не пиратские, а очень качественные).

6. Ускоренный запуск пунктов приёма ставок, с необходимой документацией.

Контакты:

Cкайп partnerbk

Мобильный 89205997631

Почта probook84rarib@gmail.com

Сергей. Профессионал в наземном букмекерстве.
Пишет Юлия от 2015-12-24, в 15:53:10
Хорошая статья. Вот еще видео на эту тему - http://www.youtube.com/watch?v=bEBNjNW_4LM
Судя по видео betronic делает сайты для приема ставок.

От Администратора сайта: Подозрение на скрытую рекламу.


Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!




Клиенты ждут Вас!





[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2016 by Геннадий Нестеров