Инвесторы для бизнеса.

7 принципов общения с инвесторами.

Мой способ шутить – говорить правду. Я считаю, что на свете нет ничего смешнее правды. Общаясь с авторами стартапов (как российских, так и западных), я стараюсь помочь им главным – показать, какая есть «венчурная жизнь» на самом деле. А она зачастую такова: тратя чужие деньги, люди порой не понимают их ценность, при этом стесняются взять, сколько надо, или берут, когда они совсем не нужны.

Мне удалось пообщаться со многими венчурными инвесторами на мероприятиях в Вене, Берлине, Амстердаме, Париже и Лондоне. Сегодня я хочу поделиться советами, которые услышала за это время. Надеюсь, кому-то они помогут лучше сориентироваться в мире венчурных инвесторов и сделать поиск капитала более эффективным.

1. Не выпендривайтесь: слушайте своих инвесторов

С точки зрения инвестора, предприниматель – это человек, который использует OPM (other people money) – «деньги других людей». Он не принимает рисков на себя. Тратит только свое время. И, наверное, поэтому порой совершенно не осознает ценность денег и не думает, как расходовать их эффективно. Не самый лучший подход. Куда продуктивнее прислушиваться к мнению своих инвесторов (если они, конечно, обладают экспертизой в вашей сфере бизнеса).

2. Не бойтесь признавать ошибки

Любой стартап хочет покорить мир. Но инвестор прекрасно понимает, что это не всегда удается, во всяком случае, с первой попытки. Поэтому если ваша гениальная идея не работает – это не повод останавливаться (или любой ценой заставлять мир принять и признать эту гениальность, например, вкладывая огромные средства в рекламу и маркетинг). Меняйте бизнес-модель, пробуйте что-то новое, адаптируйтесь.

3. Просите больше

Инвестор возьмет равноценную часть вашего бизнеса и за 200 000 долларов, и за миллион, и за пять миллионов. Так как он рискует и делает бизнес на таких увлеченных людях, как вы… Просите больше.

4. Проверьте, а нужны ли вам деньги?

Часто предприниматели не понимают, что не каждому проекту нужны венчурные инвестиции. Особенно если ваш бизнес связан с lifestyle – если это булочная, доставка пиццы, автомастерская, аренда машин. Это тот случай, когда работают кредитные деньги.  А  инвестору  интересны  стартапы  другого  типа  –  те,  которые в течение пары-тройки лет могут принести десятикратный возврат инвестиций… Помните, что мотивация у предпринимателя и инвестора разная.

5. Ищите ходы-выходы

По статистике, почти 85% бизнес-планов не доходит до рассмотрения партнерами фондов. Из оставшихся 15% счастливчиков только треть серьезно изучается.

6. Изучите своих инвесторов

Прежде чем обращаться в фонд, проанализируйте, подходит ли ему ваш стартап. Для этого стоит вначале навести справки. Без этих знаний вы потратите много времени и сил зря.

7. Не отчаивайтесь, получив отказ

Раньше венчурные инвесторы рассчитывали на 45–60% ROI, сегодня в Кремниевой долине рады и 15–20%. Второй «Фейсбук» – это мечта любого инвестора, однако прорывных проектов мало. Поэтому не удивляйтесь, все просчитав с точностью до миллиметра и все-таки получив отрицательный ответ… У инвестора просто может не остаться денег в фонде.

***

Когда у вас появляется какая-то идея, и вы собираетесь воплотить ее в жизнь, в течение 72 часов вы должны предпринять первые шаги для ее реализации. Вот и все. Не страшно если это будет очень маленький шаг. Главное сделать его в отведенные часы. Иначе, можно быть уверенным, что идея так и останется не реализованной. За первым шагом обязательно должен последовать следующий. И, в итоге, идея обретет реальные черты.

Возможно, это правило покажется не серьезным. Перед тем как утверждать подобное проверьте его действие на себе. И вы убедитесь в его эффективности.

Ну и напоследок: прочитайте Pratt’s Guide. Эта книга хоть и вышла почти 40 лет назад, но инвесторы ее по-прежнему рекомендуют. Она помогает понять, как устроен венчурный бизнес. Если бываете в США, то проще всего почитать книгу в американской библиотеке, а то в розницу она стоит от 500 долларов.

Источник: slon.ru

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

• 95 важных советов для стартапера.
• Где взять стартовый капитал для бизнеса.
• Как работать с жалобами клиентов.
• Как сделать бизнес на рыбалке.
• Десять «золотых правил» бизнеса, которые надо забыть.

На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования: