Десять (вообще-то, шестнадцать) основных примеров вранья юристов.
Как и исполнительные директора, инженеры, предприниматели и венчурные капиталисты, юристы рассказывают свои специализированные байки. В основном, мне приходилось общаться с юристами, работающими с предпринимателями в области технологий, поэтому на них я и остановлюсь.
1. “Меня очень вдохновляет то, чем вы занимаетесь, и я уделю вашей компании персональное внимание“.
Когда в юридической фирме человек доходит до уровня партнера, то раздавать обещания так же важно, как и выполнять работу. Это часть стандартного предложения об оказании юридических услуг, так что не воспринимайте это всерьез.
2. “Нашу фирму очень вдохновляет то, чем вы занимаетесь, поэтому мы также хотели бы инвестировать в вашу компанию“.
Также часть стандартного предложения об оказании юридических услуг. Большинство фирм инвестирует в большинство своих клиентов-стартапов – это просто закон больших чисел: инвестировать в достаточное количество тупых идей, пока одна из них не окажется Гуглом.
3. “Мы можем изменить систему выставления счетов, чтобы вы могли платить нам, когда получите финансирование“.
Последняя лесть в хорошем предложении об оказании услуг. Как и в случае со всеми остальными, не думайте, что вы – особенные. Это общепринятое предложение.
4. “Я сделаю это для вас к концу дня“.
Когда вы это слышите, важно уточнить: “К концу какого дня?” Потому что у каждого дня есть конец. И вам нужно узнать, как ваш юрист определяет конец своего дня: 18:00 или 23:59 (спасибо, zakstar).
5. “Не беспокойтесь по поводу даты этого гранта, это пустяки“.
Если вы не получаете удовольствие от судебных преследований, вам следует бежать от юриста, который скажет такую глупость.
6. “Наш счет был бы меньше, если бы не юристы другой стороны“.
Вы же понимаете, что юристы другой стороны говорят то же самое о ваших юристах?
7. “Я думал, что вы более заинтересованы в том, чтобы сделать всё правильно, а не сэкономить несколько долларов“.
Другими словами, счет за юридические услуги в отношении финансирования категории А может превысить объем привлеченных вами средств.
8. “Ваши доводы сильнее, чем у них. Я уверен, что мы сумеем их убедить“.
Если ваши доводы такие сильные, вам не нужны юристы. Они нужны вам только тогда, когда ваши доводы слабы. А также ваш оппонент слышит то же самое о своих доводах.
9. “Наши связи в Шанхае/Мюнхене/Мумбае/Нью-Йорке/Лос-Анджелесе на самом высоком уровне“.
Другими словами, кто-то из фирмы однажды летел первым классом в Шанхай/Мюнхен/Мумбай/Нью-Йорк/Лос-Анджелес с племянником сестры дяди вице-премьера.
10. “Мы с гораздо большей охотой выступаем на стороне компании, чем на стороне инвестора“.
Позвольте прояснить: ваш юрист с большей охотой будет выступать на стороне двух парней/девчонок из гаража, которые хотят привлечь $500 000, чем на стороне венчурного капиталиста, который управляет фондом в $500 000 000, и чьи партнеры играют в гольф в одном и том же загородном клубе?
11. “Обычно мы не требуем оплаты предварительного гонорара; это происходит только в том случае, если возникают непредвиденные обстоятельства“.
Здесь происходит одно из двух: либо вас обложили искусственно завышенной ценой за услуги, либо вашему юристу присвоили степень юриста только что.
12. “Конечно, мы заняты, но я прослежу, чтобы вас не отослали к какому-нибудь неопытному, “зеленому” юристу“.
Перевод: Основной юрист, который будет с вами работать, получил степень юриста год назад.
13. “Я работал с Google/Microsoft/Apple, так что я знаю, как структурировать сделки с ними“.
Перевод: “Моя любимая поисковая система – Google, которой я пользуюсь на ноутбуке с установленной Windows, пока слушаю музыку на iPod”.
14. “Мы считаем, что у вас будет очень сильный патент“.
Если вы это услышите, спросите: “А если его нарушит “Майкрософт”, мы победим в арбитраже?”
15. “Мы знаем юристов другой стороны, поэтому мы сможем прийти к договоренности быстро и дешево“.
Это все равно что спросить консьержа в отеле, какой ресторан он порекомендует. Обычно нет такого понятия, как “быстро и дешево”. Есть только “хорошо и дорого”, “быстро и паршиво” и “дешево и паршиво”. Выбирайте.
16. “Я могу позвонить нескольким венчурным капиталистам, чтобы помочь вам привлечь финансирование“.
Вообще-то, вам следует выбирать юриста, в такой же степени исходя из его связей в сообществе венчурных капиталистов, как и из его профессиональной квалификации. Однако воспринимайте его слова буквально: он “может” позвонить – это не то же самое, что “позвонит”.
Эту тему мне предложил мой приятель Мэтью Джонсон, так что если вы юрист и эта статья вас обидела, обвиняйте его.
Автор: Гай Кавасаки
Источник: http://howtosell.ru
Еще несколько статей из раздела "Бизнес"
На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.
