Создание собственной студии Web-дизайна «с нуля» – это достаточно сложное дело и у бизнесмена, который хочет организовать такой бизнес, возникает ряд серьезных проблем. Требуются вложения средств для открытия офиса и приобретения оборудования. Также необходимо нанять высококвалифицированных специалистов: дизайнера, программиста, верстальщика. И даже когда все эти этапы пройдены, фирма будет ещё долго проходить период «раскрутки», находясь при этом на грани разорения. И причин тут много, но самые основные из них – это отсутствие собственного портфолио, отсутствие рекомендаций от клиентов и «нераскрученность» бренда.
Таким образом, создать собственную студию web-дизайна на первый взгляд невозможно. Есть конечно пути решения всех вышеперечисленных проблем, но и они дают результат только при значительном вложении денежных средств.
Что же делать, если у Вас есть огромное желание развивать собственный бизнес именно в этом направлении, но нет необходимых средств для этого?
Выход есть!
Существуют крупные компании, которые предлагают всем предприимчивым людям, желающим создать собственное дело, войти в свой состав и получить возможность открыть собственную web-студию практически без денежных вложений. И это будет действительно выгодно!
При этом нет необходимости нанимать специалистов, тратиться на дорогое оборудование или открывать офис. Ваша студия будет состоять только из одного человека. Это - Вы сами. Вы будете посредником между компанией, Вашим партнером, и заказчиками. Вашей задачей в этом деле будет только маркетинговая работа, то есть продвижение услуг на рынке и поиск клиентов. Все технические проблемы при этом решает партнер. В итоге, Вы получаете прибыль, компания получает нового клиента и также прибыль, а заказчик получает профессионально выполненный программный виртуальный продукт – Сайт собственной фирмы.
Автор этих строк, Ваш покорный слуга, в числе прочих бизнесов, занимается и этим. Почему? Потому, что это выгодно! Потому, что это почти не отнимает времени, по сравнению с любой работой, которую Вам только могут предложить, и приносит ощутимые результаты.
А теперь поговорим, о том, как это всё работает.
Деятельность любой web-студии сводится к трём направлениям: разработка, маркетинг, взаимодействие с клиентами.
Самым сложным является разработка вэб-ресурса. Современные требования на рынке виртуальных продуктов очень высоки. Если раньше, ещё два - три года назад, клиент довольствовался простым сайтом, выполненным в обычном чистом HTML в статическом виде, то нынешний клиент очень требователен к конечному продукту. Всё развивается и интернет не исключение. Появились новые технологии разработки сайтов, а у владельцев этих сайтов появились новые возможности. И чтобы соответствовать современным требованиям, необходимо в совершенстве владеть этими технологиями.
Раньше любой студент, за один вечер изучивший HTML, мог сказать про себя: «Я – Web-Мастер!». И он мог спокойно зарабатывать себе этим на жизнь. Сейчас такие услуги просто никто не купит.
То есть в студии должны работать настоящие профессионалы. А нанять таких специалистов в лучшем случае дорого, а чаще просто невозможно!
Издержки на оплату труда таких специалистов будут очень высоки. Если студия при этом получит большое количество заказов, то это позволит ей какое-то время «держаться на плаву», но в наше время чаще всего такие студии не выдерживают конкуренции и закрываются.
Самым эффективным выходом из этого положения будет разделение обязанностей. Например, поручив процесс разработки сайта стороннему партнеру, Вы существенно снизите риски банкротства, практически сведёте их на нет. Вступив в партнерские отношения с одной из крупных компаний, Вы сможете заниматься только маркетингом и консалтингом клиентов. Вопросы разработки сайта возьмёт на себя партнер. И при этом Ваша студия будет состоять только из одного человека и спокойно работать без офиса.
Как же оплата труда специалистов компании, которая занимается техническими вопросами? – спросите Вы.
Я ждал этого вопроса, потому что сам когда-то его тоже задал.
Современные технологии позволяют максимально автоматизировать процесс создания сайтов, убрать из техпроцесса большую часть рутинной ручной работы, тем самым сэкономив время разработчика. Существуют системы, с помощью которых можно создать профессиональный сайт за сравнительно короткий промежуток времени. Создать такую систему по силам только серьёзной фирме, в штате которой есть настоящие специалисты. Но, затратив время и силы один раз, компания использует эту систему долгое время, при этом имея высокую производительность.
Конечно, никакая система не заменит труд дизайнера, создающего графический макет сайта, и верстальщика, наполняющего сайт контентом, и эти работы обычно оплачивается отдельно.
Какие же доходы можно получать, создавая бизнес по этой схеме?
У каждой компании свои условия. Я могу привести в пример только те цифры, с которыми работаю сам.
Вот пример:
Заказчик заказал сайт и выдвинул требования: индивидуальный дизайн, система управления сайтом, разработка сайта, наполненного контентом «под ключ», сайт должен быть опубликован в интернете (размещен на хостинге) и иметь доменное имя второго уровня.
При этом стоимость работ по разработке по ценам моего партнера будет составлять для клиента в среднем около 19000 руб. Моя прибыль при этом составит примерно 3500 руб.
Эти деньги я получаю только за то, что нашёл этого клиента и сделал его заказчиком компании-партнера. Это моё партнерское вознаграждение. Неплохо, правда? 3500 рублей за несколько звонков по телефону, которые я делаю для того, чтобы найти потенциального клиента. В будущем, возможно, я смогу предложить этому клиенту свои услуги по обновлению и развитию сайта. Стоимость этих работ оговаривается отдельно и зависит от конкретных видов работ.
Как в любом бизнесе здесь существуют свои нюансы. Позволю себе рассказать об этом, основываясь на собственном примере.
Начал я заниматься этим бизнесом чуть больше года назад, когда волей обстоятельств потерял работу и оказался «на улице». Работу мне найти не удалось, и вот тогда я задумал открыть своё дело. В выборе деятельности помогло постоянное пользование интернетом. Именно там я нашёл предложение от одной компании, оказывающей услуги сайтостроения, стать их региональным представителем. Гарантированную зарплату не обещали. Гарантировали только процент с продаж, который формировался разницей цен для клиента и для меня. Как говориться, «как потопаешь, так и полопаешь». Я согласился на такие условия.
Для донесения моего предложения до потенциальных клиентов я воспользовался стандартными методами рекламы, а именно, подал объявления во все газеты сроком на 1 месяц. Затратив при этом деньги, я не получил ни одного заказа. Это сегодня я стал опытным продавцом этих услуг и понимаю, что тогда у меня не было ни единого шанса заполучить себе хотя бы одного клиента такими методами. У меня не было «имени», офиса, собственного портфолио, а я пытался конкурировать с известными в нашем городе компаниями, пользуясь их методами.
Прождав месяц, я понял, что делаю что-то не так. Попробовал другие виды рекламы, но и там потерпел крах. Затем я начал звонить потенциальным клиентам сам. Договаривался о встрече. И уже при личной беседе рассказывал очень подробно о том, кто я, с кем сотрудничаю и что предлагаю. Так как мои цены оказались немного ниже, чем у конкурентов, мне удалось найти своих первых клиентов, но это произошло только спустя три месяца проб и ошибок.
Сейчас я работаю в основном только по рекомендациям от бывших клиентов и иногда сам делаю звонки в организации, которые, по моему мнению, нуждаются в моих услугах.
Таким образом, тем, кто захочет организовать этот бизнес, могу дать несколько советов.
• Вкладывайте как можно меньше «на первых парах». Это позволит Вам уменьшить финансовые риски.
• Не надейтесь на массовую рекламу, так как ей пользуются Ваши конкуренты, а в начале своей деятельности Вы будете смотреться менее выгодно, чем они.
• Не ленитесь и не бойтесь сами выходить на контакт с теми, кто может быть Вашим клиентом.
• Ведите разумную ценовую политику. Ваши цены должны быть ниже, чем у конкурентов.
• Всегда учитывайте конкретные потребности клиента. Вы должны показать ему, что Ваше предложение принесёт ему конкретные материальные выгоды.
Таким образом, идея создания такого бизнеса имеет очень большие перспективы. Доходный бизнес создаётся практически «на пустом месте» без затрат денежных средств и со временем приносит существенный доход.
Если хотите узнать подробности, напишите мне на web-servis@inbox.ru. С удовольствием подскажу Вам алгоритм действий при создании этого бизнеса.
Автор: Дмитрий Николаич
Источник: http://e-rat.info - Успех вашего бизнеса!
Еще несколько статей из раздела "Бизнес В Интернет"
На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.
Почему?
1. Такой метод, хорош когда действительно нет работы, а кушать хочется.
2. Эра "холодных звонков" проходит и они не самое выгодное решение для раскрутки.
3. У вас никогда не получится открыть собственную Web-студию потому, что вы сливаете большую долю заказчиков своим работодателям. (фактически вы наемный рабочий на сдельщине)
4. Студию можно открыть с нуля, да в принципе как и любой бизнес.
Не с абсолютного нуля конечно, но 5000р. при правильном подходе вполне хватит.
5. Демпинг цен не самая лучшая идея, она приведет к тому, что в итоге ваша фирма покажет себя дешевкой на рынке и заработает соответствующий статус среди заказчиков. А из этой ямы будет тяжело вылезти.
Самый простой метод для начала брать среднюю цену (конкуренты в помощь) за свои услуги.
Автор молодец, статья стоящая. Если есть мозги (у кого есть, те увидят) то в статье можно разглядеть тот метод при котором можно "стартануть" с нуля, причем собственную студию.