Домашний бизнес - идеи и варианты (материалы сборника “Бизнес, Секс, Автомобиль...”)
Дебетовая карта Тинькофф Блэк

Переименование товара (прием продаж)

“Переименование товара.”

(прием продаж)


Один из приёмов, позволяющих продать свой товар или услугу за более высокую цену - переименование. Вы даёте своему товару другое имя и определение, и позиционируете его как нечто более "возвышенное", нежели товары конкурентов. Была столовая - стал ресторан. Было ПТУ - стал колледж. И т.п.

ПРИЁМ "ПЕРЕИМЕНОВАНИЕ" - продавец даёт своему товару или услуге новое название и/или определение, позиционирующее этот товар как нечто более ценное и привлекательное для потенциальных клиентов.

Типичный пример - эпопея со спортзалами в Америке. Сперва они назывались просто "спортзалами" - "gym". Потом некоторые заново побелили стены, наняли молодых и крепких тренеров вместо отставных штангистов, открыли буфеты с фруктовыми соками - и переименовались в "клубы здоровья" - "health club". А здоровье, как Вы понимаете, стоит уже дороже. Иной раз - вдвое-втрое.

А когда "клубов здоровья" развелось слишком много, появилась новая разновидность - "ателье скульптурной лепки тела" - "body curving studio". Новое название, новое позиционирование - и новое повышение цен.

А ушлые российские бизнесмены продают "жидкость для омывателя лобового стекла", которая представляет собой... что? Правильно, слабый раствор "Фейри" в воде из-под крана. Совсем другое название - и совсем другая цена.

Переименование товара (прием продаж)

Автор: Александр Левитас (a-l@kursy.ru), бизнес-консультант и разработчик учебных программ. Ведёт курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса" на сайте Центра Дистанционного Обучения KURSY.RU

Оставьте свой комментарий к статье!
Бизнес, Секс, Автомобиль...

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"


На странице "Книги - бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.




Комментарии:

Комментариев еще нет. Вы будете первым!



Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Имя (обязательно)
E-mail (не показывается, обязательно)
Защита от спама: введите сумму цифр 8+7= ? (обязательно)


Поиск по сайту:



Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела "Бонус".

Просто заполните
приведенную ниже форму!







[ В раздел ]  [ Вверх ]

[ Главная ] [ Разделы сборника ] [ Бонус ] [ Заказ сборника ] [ Контакты ]
Copyright © 2007 - 2021 by Геннадий Нестеров